Jedes Unternehmen muss wie ein lebendiger Mechanismus geboren werden, wachsen und sich entwickeln und seinem Schöpfer bestimmte Vorteile bringen (Gewinn, Name auf dem Markt usw.). Es reicht nicht aus, nur einen solchen Mechanismus zu entwickeln, es ist notwendig, die Strategie zu konkretisieren und zu identifizieren, mit der sich ein solches Unternehmen in einem bestimmten Bereich bewegen wird. Da die heutigen Marktbedingungen immer mehr zu einer Autobahn werden, ist es notwendig, den Verlauf einer erfolgreichen Bewegung zu verstehen und die Regeln zu berücksichtigen, sowohl neue als auch alte.
Am Anfang war eine Strategie
Dank der kompetenten Entwicklung einer Strategie können Sie Ihre Einrichtung nicht nur zu einem erwachsenen, gestärkten Unternehmen (oder jeder anderen Struktur) entwickeln, sondern auch dessen Gedeihen für viele Jahrzehnte sichern. Diese Projektaktivität wird als Entwicklungsstrategie bezeichnet und im Folgenden detailliert beschrieben.
DefinitionStrategie und ihre Besonderheiten
Als Konzept lässt sich eine Unternehmensentwicklungsstrategie sehr einfach charakterisieren - sie ist ein vorab ausgewählter Satz von Instrumenten für die effektive Entwicklung eines Unternehmens als Ganzes, mit der Möglichkeit, einige seiner Strukturen zu ändern gleichzeitig, wobei sowohl kurzfristige als auch langfristige Änderungen berücksichtigt werden.
Offensichtlich ist diese Definition von Strategie nicht sehr spezifisch. Und das alles, weil Spezifität ein Hindernis für solche Aktivitäten ist, da der Markt sehr flexibel ist und ein guter Manager verstehen muss, dass sein „lebender Mechanismus“plastisch sein muss. Dies wird nicht nur dazu beitragen, sich an das sich ändernde externe Umfeld anzupassen und ein effektives Umsatzvolumen zu erzielen, sondern auch alle möglichen Verluste in Krisenzeiten ausgleichen. Die Besonderheit liegt in der Tatsache, dass es unmöglich ist, einem bestimmten Algorithmus zu folgen, einer Vorlage, die irgendwo und vor einiger Zeit verwendet wurde, also müssen Sie zuerst die Anfangsparameter des Unternehmens selbst berücksichtigen.
Umfassende Unternehmensanalyse
Aktion, die die Voraussetzungen für die nächsten Schritte schafft. Da jedes Unternehmen in seinen Eigenschaften einzigartig ist, ist es notwendig, sein Ziel zu identifizieren - dementsprechend, wofür die Strategie entwickelt wird. Es muss mehrere Faktoren erfüllen:
- Spezifisch. Eine klare und verständliche Richtung mit einem einzigen Ergebnis. Die Wege können beliebig sein, aber das Ziel darf nicht 7 Positionen auf einmal haben, die nicht aufeinander abgestimmt sind.
- Zustimmung. Genau das, was oben besprochen wurde - die Ziele können sich nicht widersprechen, das wird es nichteffektiv. Sie können zum Beispiel nicht gleichzeitig Autofahren und Flugzeugfahren lernen, aber Sie können Autofahrten mit dem Studium eines Stadtplans oder der Prinzipien seines Mechanismus verbinden.
- Menge. Die Entwicklungsstrategie sollte eine Menge haben (wie stark sich das Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum entwickeln soll). „Nach einiger Zeit wird der Umsatz noch etwas wachsen“kann es nicht heißen, aber „Umsatz soll in sechs Monaten um das 2,5-fache steigen“ist schon die richtige Zielvorgabe.
- Vergleich in Zeit und Raum. Auch hier erfolgt eine Anpassung, da das Ziel erreichbar sein muss. Bis Mittwoch beispielsweise eine Filiale des Unternehmens auf Saturn zu eröffnen, ist die naheliegendste Variante der Zielunerreichbarkeit. Sie ist in jeder Hinsicht unwirklich, also achte nicht auf sie.
Planung
- Marktanalyse ist eine Reihe von Maßnahmen zur Sammlung von Informationen aus dem Umfeld, in dem die Haupttätigkeit des Unternehmens stattfindet. Es ist zu bedenken, dass es hier wichtig ist, sich nicht nur auf den Markt und die besetzte Nische zu beschränken, sondern das sogenannte Feedback vom Unternehmen selbst zu erh alten: Wie hoch ist das Produktionsvolumen, was wirkt sich auf den Umsatz aus usw.
- Partner und Wettbewerber. Es ist nützlich, Informationen über ihre Aktivitäten zu sammeln, da dies eine effektive Kartellstrategie entwickeln und einige Instrumente anwenden kann.
- Externe Faktoren. Trotz ihrer Loslösung von den Hauptindikatoren sind sie vielleicht der wichtigste Punkt. All die nachdenklichsten Systeme werden vorher auf ihre Gesichter fallender Zusammenbruch der Währung, natürliche Faktoren und andere negative Situationen, die der Manager nicht beeinflussen kann. Trotzdem ist es möglich und notwendig, solche Faktoren zu überwachen und eine Wirkungsanalyse durchzuführen, da ihre Auswirkungen lebenswichtige Aspekte beeinträchtigen können.
Marketingplan - eine Sammlung aller oben genannten Elemente. Informationsverarbeitung und Identifizierung von Besonderheiten im aktuellen Zeitmodus, Prognose für die Zukunft usw. Es ist erwähnenswert, dass ein solcher Plan auch nicht endgültig ist. Sie kann und sollte unter Berücksichtigung von Veränderungen im internen und externen Umfeld des Unternehmens variiert werden. In Zukunft werden wir über die effektivsten Tools und Strategien sprechen, die das Unternehmen ausmachen.
Grundlegende Strategien
Wenn Sie über die notwendige Wissensbasis, Recherche und Analyse verfügen, können Sie zu den grundlegendsten Organisationsstrategien übergehen, da sie die Grundlage für alle nachfolgenden Manipulationen darstellen und sich direkt auf das Erreichen eines Qualitätsergebnisses auswirken.
Zu den grundlegenden Strategien gehören:
- Begrenztes Wachstum. Zunächst einmal ist es Stabilität. Das Tool wird verwendet, wenn der Mechanismus gewachsen und gestärkt ist und die aktuelle Position des Managers passt. Wachstumstreiber ist der zuvor eingeschlagene Weg zur Eliminierung neuer Risiken. Das Tempo einer solchen Strategie ist gering, aber relativ statisch (vorausgesetzt, das Unternehmen hat wirklich eine positive Dynamik erreicht).
- Höhe. Das Gegenteil der bisherigen Strategie. Geeignet für kaum ausgereifte Unternehmen, wird es helfen, das Tempo zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. mehr Risiko, aberEs gibt eine sichere Gelegenheit, das Niveau des begrenzten Wachstums zu erreichen (wenn ein gewisser Erfolg erzielt wird und Sie ihn nur aufrechterh alten müssen). Gesunde Leidenschaft und Kreativität, die sogenannten informellen Werkzeuge, sind hier jedoch willkommen.
- Reduktion. Strategie der letzten Instanz. Die ungünstigste Wahl für das Unternehmen. Es wird verwendet, wenn die aktuelle Leistung schlechter ist als die vorherige. Als Instrument sind es Preissenkungen, Werbepolitik, das Einfrieren bestimmter Branchen, Umstrukturierungen und so weiter. Mit einem Wort, das Niveau der Ziele wird absichtlich gesenkt.
- Kombinierte Strategie. Dies ist eine Kombination der oben genannten grundlegenden Entwicklungsstrategien in verschiedenen Variationen und Anteilen. Ein ähnliches Schema wird in großen Unternehmen angewendet, beispielsweise in Holdings, die mehrere Unternehmen umfassen, und es ist möglich, eine Reduzierungsstrategie für eine Branche und eine Wachstumsstrategie für eine andere anzuwenden.
Variabilität der Lösungen
Was ist das Ergebnis? Natürlich gibt es in jedem der vier Punkte noch viele weitere Variationen, Werkzeuge und Hebel, um die Injektionsexposition sicherzustellen. Dies ermöglicht:
- die notwendigen Bereiche gezielt beeinflussen;
- eine einzigartige Strategie für ein bestimmtes Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erstellen;
- das Marktverh alten im Voraus antizipieren und die Aktivität des Unternehmens vorhersagen, um es rechtzeitig zu koordinieren;
- eine visuelle Darstellung des aktuellen Zustands des Unternehmens haben und auf allen Ebenen gleichzeitig effektiv überwachen (sowohl intern als auchdraußen);
- die Gelegenheit, neue Nischen zu entdecken und den Markt von bisher unbekannten Positionen aus zu erkunden.
Und dies sind nur einige der vielen Vorteile, die Führungskräfte und Manager jedes Jahr entdecken.
Methoden zur Auswahl einer Strategie
Natürlich träumen viele Menschen davon, eine spezielle, spezifische Version der Strategie zu identifizieren. Alle basieren jedoch ohnehin auf zwei Methoden:
- Formell. Verlässt sich auf mathematische Analysen, exakte Berechnungen, Wahrscheinlichkeiten und mehr.
- Informell. Grundlage ist hier der Faktor Mensch, wie Talent, Intuition, Kreativität.
Im Allgemeinen ist diese Unterteilung wie ein Vergleich aller Arten von Menschen in Form von Technikern und Menschenfreunden. Ein großer Fehler ist es, sich auf nur eine Methode zu beschränken. Es ist vernünftig zu glauben, dass die Hauptbasis die formelle ist, aber die informelle trägt zur Entwicklung eines „lebenden Organismus“bei, da jedes Unternehmen in erster Linie aus Menschen besteht. Und es ist unmöglich, Menschen mit trockenen Formeln und Zahlen zu koordinieren.
Im Folgenden finden Sie Beispiele für mehrere interessante Strategien, die auf den Meinungen von Experten basieren, die es schaffen, das Formular, wie sie sagen, mit Inh alt zu füllen.
Ein Beispiel für eine grundlegende Wachstumsstrategie. Integration
Das Wachstum eines Unternehmens ist auf viele Faktoren zurückzuführen, die in der Regel offensichtlich und weit verbreitet sind (mehr Gewinn - mehr Wachstum). Eines der spezifischen Instrumente der Strategie ist die Integration. Im Managementbereich impliziert dieses Konzept eine Fusion oder Übernahme durch ein Unternehmen. Ein weiterer. Gehen Sie nicht davon aus, dass dies negative Folgen nach sich zieht. Im Gegenteil, diese Praxis hilft sowohl einem großen als auch einem kleinen Unternehmen, ihr Wachstum ist miteinander verbunden. Letztendlich hat Ersteres ein junges und entschlossenes Team mit neuen Technologien, während Letzteres eine Plattform und Ressourcen für die Implementierung hat, was das Wachstum von zwei Organisationen gleichzeitig steigert. In Zukunft werden sie in der Regel zu einem einzigen gut funktionierenden System.
Von Michael Porter
Der berühmte amerikanische Ökonom hat hart daran gearbeitet, drei primäre Arten von Grundstrategien zu identifizieren. Laut Porter sehen sie so aus:
- Kostenführerschaft. Es wird von großen Unternehmen mit einem großen Produktumsatz verwendet. Der Hauptvorteil im umkämpften Markt liegt hier in der Versorgungssicherheit mit Rohstoffen, Einsparungen an realisierbarer Fläche und stabilen Vertriebswegen.
- Strategie der Differenzierung. Es gilt für Unternehmen, die ein Produkt mit einzigartigen Eigenschaften und Qualitäten herstellen, dessen einzigartige Eigenschaften einem breiten Verbrauchersegment zur Verfügung stehen. Allerdings ist hier zu bedenken, dass eine solche Strategie nicht so lange Kostenführerschaft sein kann, da das Produkt im Laufe der Zeit irgendwie seine Einzigartigkeit verliert und die Verbraucher sich mit dem Produkt für ein besseres oder rentableres Produkt entscheiden können gleiche Eigenschaften.
- Fokusstrategie. Nicht die einfachste Wahl angesichts der Geschwindigkeit, mit der sich der Markt (jeder) füllt, da Waren und Dienstleistungen schneller auf den Markt kommen, als der Verbraucher verstehen könnte, dass er sie wirklich braucht. Dementsprechend ist die Notwendigkeitregt zum Kauf, Gebrauch usw. an. Die Fokussierungsstrategie beinh altet eine besondere Risikokonzentration, da hier der Manager Gefahr läuft, unrentabel zu bleiben. Aber wenn die grundlegende Strategie richtig ausgeführt wurde und der Marketingplan funktioniert hat, dann wird die besetzte Nische ein angenehmes Umfeld für die Monopolisierung oder für die Schaffung eines gesunden Wettbewerbs sein.
In einem Wort, Porters grundlegende Strategien sind eine mathematische Tabelle, in der die Wahl jeder der Strategien die Stärken oder Schwächen beeinflusst, die andere Richtungen kontrollieren.
Nach Makshanov
Die grundlegenden Strategien von Sergei Makshanov (ein einheimischer Spezialist für Wirtschaft und Business-Training, ein Partner der Synergy-Schule) sind anders, weil sie in der russischen Realität entwickelt wurden, basierend auf einem langfristigen System der Entwicklung und Schaffung von Unternehmen im Land.
Das Grundprinzip ist 365/7/24. Das Unternehmen muss jeden Tag, jede Stunde, jedes Jahr Gewinn machen. Die Einrichtung eines Mechanismus für eine solche Arbeit ist schwierig, aber möglich. Hilfe dabei:
- Fachpersonal (wird helfen, die Arbeit effektiv zu systematisieren);
- internes Organisationssystem (Mechanismus funktioniert nicht, wenn er nicht weiß, wie es geht);
- Überwachung;
- etablieren Sie ein Angebot-Nachfrage-System (haben Sie einzigartige wettbewerbsfähige Chips auf Lager, sparen Sie nicht an Top-Management und Werbung).
Schlussfolgerung
"Wenn es kein Wachstum gibt, schau dich im Spiegel an." S. Makshanov ist sich sicher, dass die Grundlage jeder Aktivität beginntvon innen. Die Hauptsäule ist die Wahl der Grundstrategie. Gut etablierte Algorithmen in einer häuslichen oder schulischen Umgebung werden es einfacher machen, Angriffe von außen zu überleben. Der Wirtschaftscoach betonte auch, dass die Gesamtzahl der Unternehmen in den letzten Jahren stark zurückgegangen sei. Er führt dies auf die völlige Aufgabe jeglicher Geschäftsstrategie zurück, die der erste Schritt zur Liquidation ist.
