Es gibt die Ansicht, dass der Fortschritt unserer Gesellschaft, sowohl in sozialer als auch in wissenschaftlicher und technischer Hinsicht, weitgehend von der vorherrschenden Art von Marktbeziehungen bestimmt wird, die sich in der Gesellschaft entwickelt haben.
Die Art der Marktbeziehungen, die als Käufermarkt bezeichnet wird, gilt als die günstigste für die Entwicklung. Es ist dieses Kräftegleichgewicht der Akteure auf dem Markt, das die Mehrheit der Unternehmen und Organisationen zur Entwicklung anregt. Und der stärkste und erfolgreichste Spieler gewinnt.
Lassen Sie uns überlegen, was ein Käufermarkt ist.
Was ist ein Markt
Markt ist eine Reihe von Umsätzen mit Waren und Dienstleistungen, die derzeit auf der Grundlage der Verbrauchernachfrage und des Händlerangebots existieren. Der moderne Markt ist nicht territorial begrenzt und existiert eher als globales Konzept.
Marktfunktionen
Der Markt in der modernen Wirtschaft erfüllt folgende Funktionen:
- Stellt eine enge Beziehung zwischen der Produktion bestimmter Waren und Dienstleistungen und ihrem Verbrauch her.
- Stimuliert die Produktion in Richtung qualitatives und quantitatives Wachstum.
- Senkt Produktionskosten durch Technologieoptimierung.
- Stimuliert den wissenschaftlichen Fortschritt.
Der Markt ermutigt den Hersteller, genau die Produkte herzustellen, die den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen. Der Hersteller und sein Erfolg am Markt hängen direkt davon ab, wie genau sein Produkt die Bedürfnisse des Marktes erfüllt. Ein starker Produzent in einer modernen Marktwirtschaft ist einer, der seine wirtschaftlichen Ressourcen am effizientesten einsetzt, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen.
Daher gewinnt in einem umkämpften Markt der stärkste Hersteller, dessen Produkt von hoher Qualität ist und den Bedürfnissen der Gesellschaft entspricht.
Der Markt regt den Hersteller ständig dazu an, Produkte zu verbessern und zu ändern.
Schlüsselmerkmale des Marktes
Die Hauptmerkmale des Marktes sind:
- Variabilität. Sowohl die Nachfrage als auch das Angebot ändern sich ständig unter dem Einfluss verschiedener Faktoren: demografische, wirtschaftliche und sogar politische, psychologische und andere externe, in Bezug auf die Lebensbedingungen und interne, in Bezug auf die Psychologie des Verbrauchers und Händlers.
- Selbstregulierung. Der Markt reagiert automatisch auf Veränderungen in Menge und Qualität der Waren. Wenn zum Beispiel Waren knapp sind, steigt der Preis, und wenn es einen Überschuss gibt, sinkt er. Außerdem sinkt der Preis alter Produkte, wenn neue Produkte erscheinen, da die Nachfrage sinkt.
- Wirtschaftliche Freiheit. Der Verbraucher und der Hersteller bestimmen unabhängig voneinanderalle Arten der Interaktion miteinander.
- Freier Wettbewerb. Wettbewerb ist eine notwendige Voraussetzung für Marktwachstum, Verbesserung der Qualität von Waren und Dienstleistungen und Optimierung der Preispolitik.
- Marktkapazität ist eine Eigenschaft, die durch die Fähigkeit des Marktes bestimmt wird, eine bestimmte Art von Produkt in einer festen Zeiteinheit aufzunehmen.
Abhängig von diesen Merkmalen und Merkmalen des Zusammenwirkens der Marktteilnehmer lässt sich der Gesamtmarkt in einen Verkäufermarkt, einen Zwischenmarkt und einen Käufermarkt unterteilen.
Verkäufermarkt, Zwischenhändlermarkt und Käufermarkt
Je nachdem, wer die führende Rolle im Markt einnimmt, können alle Märkte unterteilt werden in:
- Verkäufermarkt - ein Markt, in dem Hersteller und Anbieter von Waren eine führende Rolle spielen, die aktuelle Situation sowie Angebot und Nachfrage nach Waren maßgeblich bestimmen und ein großes Gewicht bei der Preisgest altung haben. Dies ist ein Markt, auf dem bestimmte Waren und Dienstleistungen knapp sind.
- Der Zwischenmarkt ist ein Markt, in dem Händler, Vertriebskanalvermittler, eine führende Rolle spielen und Nachfrage, Angebot und Preis weitgehend von ihnen bestimmt werden und nicht das Vorhandensein oder Fehlen von Waren zählt, sondern gut -gebaute Positionierung, Marketing und Logistik.
- Der Käufermarkt ist ein Markt, dessen Regeln vom Endverbraucher geformt werden. Es stellt sich heraus, dass Verkäufer gezwungen sind, eine aktive Position einzunehmen, die Warenmenge steigt, der Preis sinkt und die Qualität steigt. Dies ermöglicht Käufern bis zu einem gewissen Grad die InstallationMarktregeln. Es stellt sich heraus, dass ein Käufermarkt eine Art Markt ist, der vollständig von der Verbrauchernachfrage kontrolliert wird.
Besonderheiten des Käufermarktes
Wichtige Merkmale des Käufermarktes sind:
- kein Mangel an Waren oder Dienstleistungen;
- die meisten Produkte werden nach hohen Qualitätsstandards hergestellt;
- Hersteller versuchen mit allen Mitteln den Preis zu senken;
- hoher Wettbewerb zwischen Herstellern und Händlern;
- Verkäufer müssen sich bemühen, ihre Waren zu verkaufen;
- ein wichtiges Erfolgskriterium ist eine ständige Kundenorientierung, das Studium der Kunden, ihrer Bedürfnisse, Bedürfnisse und ihres Verh altens am Markt. Der Käufermarkt bestimmt die Interaktion mit den Kunden;
- Produkte auf dem Markt sind sehr vielfältig;
- das Warenangebot die Nachfrage übersteigt.
Der Käufermarkt ist ein Markt, der sich durch eine große Auswahl an präsentierten Waren auszeichnet, die Möglichkeit, genau das zu finden, was den spezifischen Bedürfnissen jedes einzelnen entspricht. Das Studium des Marktes und der Verbraucher bestimmt maßgeblich den Erfolg eines Herstellers oder Händlers.
Segmentierung des Käufermarktes
Um auf dem Käufermarkt erfolgreich zu sein und hohe Umsätze zu erzielen, ist die Untersuchung der Nachfrage und des Kaufverh altens unerlässlich. Der einfachste Weg, die Nachfrage zu untersuchen, besteht darin, alle potenziellen Käufer in Gruppen einzuteilen, die sich in bestimmten Merkmalen ähneln.
Daher einer der Kernpunkte der Marktforschungist seine Segmentierung.
Marktsegmentierung ist die Aufteilung der gesamten Käufermasse in einzelne Gruppen, die erwartungsgemäß ähnlich auf bestimmte Marketingaktionen reagieren. Es stellt sich heraus, dass das Segment des Käufermarktes eine Gruppe von Menschen ist, die ungefähr auf die gleiche Weise mit dem Produkt interagieren.
Käufermarkttrends
Der Markttrend ist die Möglichkeit seiner Veränderung in die eine oder andere Richtung, abhängig von der Richtung der wirtschaftlichen Prozesse darin.
Der Trend kann in Richtung einer Änderung der Marktkapazität, einer Änderung des Volumens, der Gewinne der Händler und vieler anderer Faktoren gehen.
Wenn der Verkäufermarkt und seine Trends durch Produktionsvolumen und den Aufbau einer Qualitätsbeziehung zwischen Verkäufer und Käufer verfolgt werden können, dann hängen die Markttrends des Käufers weitgehend von sozialen Faktoren und der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt ab.
In einer Situation, in der das Angebot die Nachfrage übersteigt, werden die Bedingungen des Spiels vom Verbraucher diktiert. Und der Gewinner ist in der Regel derjenige, der entweder das Verbraucherverh alten vorhersagen oder selbst Nachfrage generieren kann.
Nachfrage wird durch Marketing- und Werbekampagnen sowie durch die Vermittlung der Medien generiert.
Der Käufermarkt ist der perfekte Impuls für die Entwicklung der Gesellschaft
Der Verkäufermarkt beinh altet den Kampf um den Geldbeutel des Verbrauchers. Trotz der Warenknappheit bleibt die effektive Nachfrage begrenzt. Und in diesem Fall aggressivWerbung und schwierige Wege, das Produkt zu vermarkten.
Aber eine solche Situation in der Natur hält nicht lange an. In der Regel treten neue Player in den Markt ein. Und in diesem Fall entwickelt sich der Markt zu einem Käufermarkt – einem Markt, der sich an den Bedürfnissen des Endverbrauchers des Produkts orientiert.
Die Situation auf dem Käufermarkt erfordert den Aufbau bestimmter Marketingstrategien, um mit ihnen zu interagieren sowie die Qualität des Produkts und seine Funktionalität zu verbessern.
Ein solcher Markt ist viel förderlicher für den Fortschritt, da es einen natürlichen Wettbewerb um Kunden gibt, was bedeutet, dass es notwendig ist, die Qualität des Produkts zu überwachen und zu verbessern. Lassen Sie sich verwandte Produkte und durchdachte Werbekampagnen einfallen.
Die Produktion basiert auf den Ergebnissen der Marktforschung. Und die Hersteller stellen nur die Waren vor, die der Käufer voraussichtlich benötigt. Die wichtigsten Käufermärkte waren einst Verkäufermärkte.
Es ist nur so, dass der Markt in seiner natürlichen Umgebung fast immer allmählich kundenorientiert wird - das ist ein natürlicher Prozess.
Entwicklung des Marktes am Beispiel von Immobilien in Moskau und den Regionen
Mitte der 2000er-Jahre befand sich der Immobilienmarkt in einem Zustand reduzierten Angebots und erhöhter Nachfrage sowie in einem Zustand vollständiger Verfügbarkeit und einfacher Beschaffung eines Kreditprodukts. Die reale Nachfrage hat angesichts des begrenzten Angebots stetig zugenommen und einen Verkäufermarkt für Immobilien geschaffen.
Dies trug zum unkontrollierten Anstieg der Preise für beiGehäuse. Luxuswohnungen in Städten sind um mehr als 65 % teurer geworden.
Der Marktwachstumstrend war ungesund. Aber für die Verkäufer war die Situation bequem und bequem – alles konnte verkauft werden.
Damals verbreitete sich der Erwerb von Wohnungen in der Bauphase.
Nach 2008 begann die Nachfrage angesichts der finanziellen Unsicherheit zu schwanken. Käufer zeigten weniger Bereitschaft, ein Kreditprodukt zu kaufen.
Die Nachfrage begann zuerst in Moskau und dann in den Regionen zu sinken.
Gleichzeitig haben Hausverkäufer nicht wieder aufgebaut, die Preise blieben auf dem gleichen Niveau, der Immobilienmarkt war lange Zeit in einer Stagnation. Es gab keine Vermarktung. Der Käufermarkt hat sich noch nicht gebildet.
Ab 2014 nähert sich der Immobilienmarkt dem Käufermarkt. Die Nachfrage nach Immobilien ist rückläufig, und selbst die Aufregung um steigende Dollarpreise führte nicht zu ihrem Sprung und beließ sie auf dem gleichen Niveau. Das solvente Wachstum hat abgenommen und dementsprechend sinken die Immobilienpreise.
Der Kauf von Bauoptionen oder unfertigen Wohnungen ist viel weniger beliebt geworden.
Der Bauboom der letzten Jahre hat dazu geführt, dass sich in Moskau ein konstant hohes Angebot an Erstwohnungen gebildet hat. Die Nachfrage wächst deutlich langsamer, was dazu beitragen könnte, dass der Moskauer Wohnungsmarkt noch lange ein Käufermarkt bleibt.
