Hauptgedanken in McClellands Theorie der erworbenen Bedürfnisse gaben den Anstoß zur Entstehung einer großen Anzahl von Theorien zu diesem Thema. Es ist fair zu sagen, dass Maslows Arbeit direkt mit der Arbeit von McClelland zusammenhängt. In dem von letzterem entwickelten Modell werden die Bedürfnisse der Menschen erhoben, die sich auf den höchsten Aktivitätsebenen manifestieren.
Macht in der Theorie der erworbenen Bedürfnisse von D. McClelland
Eine Person strebt oft danach, Macht über andere zu erlangen, und dies deutet auf ihren Wunsch hin, sie zu beeinflussen. In dieser Hinsicht berühren sich die Theorien von McClelland und Maslow. Nur letzteres weist darauf hin, dass das Bedürfnis nach Dominanz zwischen Respekt und Selbstdarstellung liegt.
Nach McClellands Erkenntnissen in der Needs-Theorie neigen Menschen, die nach Macht streben, dazu, sehr energische Individuen zu sein, die den Wunsch haben, sich zu öffnen. Sie kämpfen also ständig für ihre Ansichtengerne den eigenen Standpunkt verteidigen. Und oft tun sie es in der Öffentlichkeit, und aus diesem Grund sind die meisten von ihnen ausgezeichnete Redner, die es lieben, auf ihre Person zu achten.
Es gab Fälle, in denen eine Person, die nach Macht strebte, nicht dem oben beschriebenen Modell entsprach. Er kann auch eine Person sein, die keine ernsthaften Ambitionen hat und in Zukunft kein berufliches Wachstum wünscht.
Es hängt alles vom Wunsch ab, nicht von bestimmten Eigenschaften.
Erfolg
Das Bedürfnis nach Erfolg steht auf der gleichen Ebene wie Maslows Theorie der Macht.
Kurz gesagt, die Theorie der erworbenen Bedürfnisse von McClelland legt nahe, dass eine Person nur dann getröstet und beruhigt werden kann, wenn sie ihr Ziel erreicht hat. Darüber hinaus ist es wichtig, dass das, was Sie erh alten, keine Negativität trägt, sondern ein erfolgreicher Abschluss der "Mission" ist. Menschen, die einer solchen Gruppe angehören, sind in der Regel bis zu einem gewissen Grad rücksichtslos, sie zeigen sich in Problemsituationen gut und legen die Hauptlast ihrer Lösung auf sich. Dies geschieht nicht ohne Anteil an Eigeninteresse, denn sie wollen für ihre Leistungen eine angemessene Belohnung erh alten.
Das heißt, ein Manager kann leicht einen Untergebenen dazu zwingen, besser zu arbeiten, wenn dieser ein Erfolgsbedürfnis hat. Es reicht aus, klarzustellen, dass es sich um ein Problem mittlerer Komplexität handelt, Möglichkeiten zur Lösung eines solchen Problems aufzuzeigen und auch darauf hinzuweisen, dass es wahrscheinlich ist, dass ein erfolgreiches Ergebnis belohnt wird. Die Hauptsache ist, dass eine Person moderate Bedürfnisse hat, sonst erwird sich nicht um alle Ziele kümmern, die von einer anderen Person gesetzt werden. Er wird nur seine Aufgaben berücksichtigen, basierend auf der Gesamtbewertung der Möglichkeiten.
Nach McClellands Theorie der erworbenen Bedürfnisse manifestiert sich der Wunsch nach Leistung nur dann, wenn ein Mensch danach strebt, alles in seiner Macht Stehende noch effektiver bzw. erfolgreicher zu machen.
Mitschuld
Das Bedürfnis nach Komplizenschaft ist allen Menschen innewohnend, die versuchen, in jedem Unternehmen freundschaftliche Beziehungen aufrechtzuerh alten und jeder Person, die sie benötigt, Hilfe zu leisten. Eine solche Gruppe von Personen wird von jeder Arbeit angezogen, die mit sozialer Kommunikation zu tun hat. Und das Management sollte die Kommunikation und verschiedene zwischenmenschliche Kontakte mit solchen Untergebenen nicht verbieten, da sie sonst das Interesse an Aktivitäten verlieren.
Wenn sich Menschen mit dem Wunsch nach Partizipation regelmäßig zusammenschließen, ihnen die Möglichkeit zur Kommunikation geben, dann wird die Effektivität ihrer Aktionen vor unseren Augen zunehmen. Der Chef selbst kann sogar an solchen Besprechungen teilnehmen, um sicherzustellen, dass sie notwendig sind.
McClellands Theorie der erworbenen Bedürfnisse beschäftigt sich mit dem Thema der sozialen Motivation, das auch von A. Maslow aufgegriffen wurde. Auch dies drückt die Ähnlichkeit dieser Hierarchien aus.
Drei Ebenen
In einer kürzeren Erklärung seiner Gedanken identifizierte D. McClelland in der Theorie der erworbenen Bedürfnisse drei Hauptkategorien unter Managern:
- Manager, die auffallendurch Selbstkontrolle. Sie haben eher ein Bedürfnis nach Macht als nach Gruppenkomplizenschaft.
- Manager, die sozial aktiver zu sein scheinen als der vorherige Typ, wenn sie das Sagen haben. Aber gleichzeitig sehnen sie sich auch nach Macht.
- Manager, die sich als sozialisationsbedürftig erweisen. Sie lieben Live-Kommunikation und geben der Erlangung von Macht eine untergeordnete Rolle. Sie sind auch sehr offen für Menschen, wie die obige Gruppe.
Merkmale der Theorie von McClelland
McClellands Arbeit half ihm, die Aufmerksamkeit der westlichen Gesellschaft zu erregen, die den Wissenschaftler aus einem anderen Blickwinkel betrachtete. Dies liegt daran, dass das Hauptproblem, das in der Theorie aufgeworfen wurde, die Offenlegung der Motivation der Fähigkeiten verschiedener Unternehmer in der Gesellschaft ist.
Es wurde angenommen, dass sich in Zukunft genau so eine Gesellschaft entwickeln kann, in der man weiß, welche Vorgehensweise für jeden Vertreter einer bestimmten Gruppe notwendig ist. Die Menschen werden verantwortungsbewusster, aktiver und vor allem interessierter. Als Ergebnis eines solchen Faktors wird die Gesellschaft in der Lage sein, enorme wirtschaftliche Fortschritte zu erzielen. Das Verständnis der Typenunterschiede trägt zur Verständigung im Unternehmen bei und verspricht somit Erfolg für die Zukunft.
Vorgeschriebene Maßnahmen für Wirtschaftswachstum in Staaten
Um das Hauptziel von Staaten zu erreichen, nämlich Wirtschaftswachstum, müssen laut McClelland gewisse Regeln beachtet werden. Diese Anforderung gilt für alle operativen Unternehmen und Gesellschaften des Landes.
- WichtigVerlassen Sie die üblichen Wege, die darauf abzielen, das Interesse an Untergebenen zu wecken. Es ist notwendig, an Bedingungen zu arbeiten, die den Mitarbeitern ein Verständnis dafür vermitteln, dass sie so gut wie möglich arbeiten müssen. Das heißt, die Menschen sollten eine starke Motivation zum Handeln entwickeln, die sie dazu zwingt, nach den profitabelsten und effektivsten Wegen zur Lösung des Problems zu suchen.
- Berücksichtigen Sie, dass das Team mit Vertretern verschiedener Gruppen besetzt ist. Aus diesem Grund ist eine individuelle Herangehensweise an jeden notwendig, damit später alle am gleichen Ziel arbeiten. Es ist wichtig, Menschen in die Bereiche zu verteilen, die sie brauchen, wo sie ihr Potenzial entf alten können. So wird beispielsweise ein Mensch mit größerem Partizipationsbedürfnis besser in den sozialen Bereich gelenkt, wo er ständig Kontakt zu Menschen hat. Dies kann ein Call Center sein, in dem der Mitarbeiter die Bevölkerung informiert. Einem Individuum mit dem Wunsch, auf der Karriereleiter nach oben zu steigen, um Macht zu erlangen, kann die Verantwortung für eine bestimmte Gruppe von Personen übertragen werden, deren Aktivitäten er koordiniert.
