Management im Rahmen der Marktsegmentierung ist mit bestimmten Besonderheiten des Unternehmens verbunden. Mit anderen Worten, die Spezialisierung des Unternehmens wird durch die Anzahl der Wirtschaftszweige bestimmt, die es bedient. Gleichzeitig tritt sehr häufig eine Situation auf, in der Unternehmen im gleichen Segment tätig sind. In diesem Fall spricht man von einer strategischen Wirtschaftszone. SZH ist immer ein separates Segment, in dem Aktivitäten durchgeführt werden (oder es ist nur geplant, in diesen Bereich einzusteigen).
Allgemeine Informationen
Nun, kommen wir zum Hauptthema des Artikels. Was ist also eine strategische Wirtschaftszone? SZH-Organisationen – was sind das für Strukturen? Wie werden sie charakterisiert? Strategische Managementzonen haben bestimmte qualitative und quantitative Parameter. BEIMals wichtigste seien genannt:
- Dynamische Merkmale der Nachfrage (fallend, stabil, wachsend).
- Wettbewerbsposition des Unternehmens im Marktsegment.
- SZH-Kapazität, die anhand des aktuellen Bedarfsvolumens charakterisiert werden kann.
- Erwartetes Verkaufsvolumen im aktuellen und voraussichtlichen Zeitraum.
- Ist (bei Aktivitäten) und prognostizierte Werte von Gewinn, Rentabilität sowie allen anderen notwendigen Kennzahlen.
Und was gibt es?
Strategische Segmentierung und Analyse der Attraktivität eines strategischen Geschäftsfeldes ermöglicht es Ihnen, spezifische Vorgehensweisen zu erstellen, die auf deren Eigenschaften und der Fähigkeit des Unternehmens basieren, auf bestimmte Weise am Markt zu agieren. In jedem Fall müssen jedoch die Besonderheiten des modernen Umfelds berücksichtigt werden. Für Unternehmen, die sich auf ein Produkt spezialisiert haben, ist dies jedoch dasselbe. In solchen Fällen wird eine Strategie der Konzentration (Fokussierung, Spezialisierung) auf ein bestimmtes Tätigkeitsfeld gewählt. Es sollte berücksichtigt werden, dass es in diesem Fall sowohl Nachteile als auch Vorteile gibt. Zum Beispiel haben diversifizierte und diversifizierte Unternehmen eine gemeinsame Strategie, die die Vereinigung einer bestimmten Gruppe von SBAs ist. Gleichzeitig sind darin die den einzelnen Komponenten innewohnenden Nachteile und Vorteile enth alten. Darüber hinaus erfordert diese Situation den Einsatz fortschrittlicherer Managementmethoden.
Über die Gründung
Der traditionelle Ansatz besteht darin, die Stärken und Schwächen des Unternehmens hervorzuheben, wonach die Grenzen seiner Aktivitäten festgelegt werden. In diesem Fall können Sie die Grenzen der Diversifikation und des Wachstums sicher einschätzen. Aber moderne Bedingungen erfordern bessere Ansätze. Strategische Geschäftsfelder sehen die Implementierung einer Segmentierung vor, um den Teil des Umfelds hervorzuheben, in dem das Unternehmen seine Produkte verkaufen kann. Dies ist ein natürliches Ergebnis der Bildung einer ganzen Gruppe von Märkten, von denen jeder unterschiedliche Aussichten hat.
Deshalb ist der allererste Schritt bei der Bewertung der Aktivitäten in den strategischen Wirtschaftszonen die Zuordnung zu verschiedenen Segmenten. Sie werden dann ohne Berücksichtigung der Architektur des Unternehmens und seiner aktuellen Produkte untersucht. Als Ergebnis wird die Attraktivität einer strategischen Wirtschaftszone für ein bestimmtes Wirtschaftsobjekt in Bezug auf die Organisation von Aktivitäten, die Steigerung der Leistung sowie die erh altenen Erlöse und Gewinne bewertet. Diese Daten werden benötigt, um eine Reihe von angewandten Fragen der Funktionsweise des Unternehmens zu lösen, beispielsweise um die Wettbewerbsfähigkeit zu bewerten.
Kleine Werkstatt
Schwierig, trocken zu sprechen und Verständnis zu erreichen. Vor allem, wenn es um strategische Geschäftszonen geht. Anhand eines Beispiels können Sie die praktische Umsetzung des Themas des Artikels nachvollziehen. Nehmen wir an, wir haben ein Unternehmen, das auf mehreren Märkten tätig ist. In diesem Fall entscheiden sich Verbraucher für den Kauf bestimmter Waren, unabhängig vom Kauf einer anderenProdukte dieser Firma. In diesem Fall dient die Kreuzelastizität der Nachfrage als Kriterium für das Verhältnis zwischen Märkten. Sie zeigt, um wie viel sich die Verkaufsmenge von Produkt B erhöht, wenn der Preis von Produkt A um ein Prozent erhöht wird. Wenn das Niveau der Kreuzelastizität 0,2 übersteigt, ist es schwierig, von der Autonomie der Märkte zu sprechen. Es ist vielmehr eine Aktivität auf verschiedenen Segmenten eines Ganzen. Daher ist es zunächst notwendig, die Branche nicht zu definieren, sondern eine Vorstellung von der Gesamtheit der verschiedenen Aktivitäten zu entwickeln, in denen das Unternehmen tätig ist.
Über die Bedeutung
Die Bildung strategischer Geschäftszonen einer Organisation ist aus der Sicht wichtig, dass es sich um einen Wirtschaftsraum handelt, in dem Wettbewerbsvorteile identifiziert, ausgebaut und umgesetzt werden, von denen die Überlebensfähigkeit des Unternehmens abhängt. Die wichtigste Eigenschaft ist dabei die Homogenität des Objekts, die durch Parameter charakterisiert werden kann. Ihre Gesamtheit soll es ermöglichen, SZH aus einem oder mehreren Marktsegmenten herauszuheben. Dieses Konzept erlaubt Ihnen bei der Entwicklung einer Strategie:
- Gezielt die verschiedenen Ebenen des Unternehmens analysieren.
- Bietet Möglichkeiten, die Organisation zu rationalisieren und gleichzeitig ihre Aktivitäten zu diversifizieren.
- Hilft, die Interaktion des Unternehmens in verschiedenen Branchen zu identifizieren.
- Reduziert die Komplexität der Vorbereitung der zu entwickelnden und zu übernehmenden Strategie.
LeistungWohlbefinden
Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie sich um die Verfügbarkeit von Vorteilen kümmern. Mit ihrer Hilfe können Sie auf dem Markt für Produktionsfaktoren die notwendigen Ressourcen erwerben und sich erfolgreich mit anderen Unternehmen messen. Hier steht die Frage der Qualität im Vordergrund. Wurden am Markt gute Produktionsfaktoren erzielt, so können Sie in Ihrem strategischen Geschäftsfeld deutliche Wettbewerbsvorteile erzielen. Gleichzeitig müssen die Fragen beachtet werden:
- Finanzen.
- Arbeit.
- Materialien (Komponenten).
Wenn es zum Beispiel um den Finanzmarkt geht, dann sollten Sie auf Zuverlässigkeit des Unternehmens, hohe (ausreichende) Verzinsung der investierten Mittel, pünktliche Bedienung der Kredite achten. Bei Arbeitsressourcen sind die Vorteile soziale Garantien, höhere Löhne, die Grenzen und Länge des Arbeitstages, die Gültigkeitsdauer des Arbeitsvertrags. Das heißt, bei sorgfältiger und gründlicher Vorgehensweise können alle Komponenten einer detaillierten Klassifizierung unterzogen werden. Und dies spielt eine wichtige Rolle für das Wohlergehen des Unternehmens.
Worauf achten sie am meisten?
Derzeit sind dies die Produkte des Unternehmens. Die strategische Segmentierung und die Zuordnung strategischer Geschäftszonen beinh alten in der Regel die Erstellung einer Liste von Parametern, die es Ihnen ermöglichen, den Stand der Dinge zu charakterisieren und Aspekte der Organisation des Warenverkaufs zu berücksichtigen. Sie müssen konstruktiv gebentechnologisches Konzept über:
- Besonderheiten von Produkten, die innerhalb der strategischen Wirtschaftszone hergestellt werden.
- Wettbewerbsvorteile für Partner oder Kunden des Unternehmens.
Analyse erlaubt auch:
- Bestimmen Sie die rationale Produktionsskala für die Organisation.
- Bewerten Sie die Rentabilität von Produktion und Kosten einzeln und als Ganzes im Unternehmen.
Aber das ist noch lange nicht alles, was Sie über Aktivitäten in strategischen Wirtschaftszonen wissen müssen.
Rolle der Analyse
Recherche und Analyse der Situation ermöglichen es Ihnen, die Wirksamkeit der verwendeten Preisstrategie, Marke, Werbung und Vertriebskanäle zu bewerten. Darüber hinaus ist die Analyse erforderlich, um Investitionen und innovative Entscheidungen zu rechtfertigen, die eng mit der Erneuerung der Produkte und der Produktionsbasis des Unternehmens verbunden sind. Ohne eine ausgefeilte Finanzstrategie, aber auch ohne eine kompetente Personalpolitik ist dies nur schwer erfolgreich umzusetzen. Letztlich ermöglicht Ihnen die Kombination dieser Punkte, Wettbewerbsvorteile zu erkennen und zu h alten. Hier sollten die während der Analyse verwendeten Kriterien erwähnt werden:
- Technologische Fähigkeiten;
- Wettbewerbsfaktoren;
- Einheitliche strategische Planung;
- Bestimmungsort der hergestellten Produkte;
- Relativ enge strategische Ziele;
- Gemeinsame Erfolgsfaktoren.
Besondere Momente
SollteZu beachten ist, dass bei der Bewertung strategischer Wirtschaftszonen der geografische Bezug zu einer bestimmten Produktions- und Absatzregion von wesentlicher Bedeutung ist. Manchmal befindet sich das Unternehmen in der Nähe der Verkaufsstelle, während es für eine Weile davon entfernt ist. Dieser Faktor ist sowohl für die Branche insgesamt als auch für Unternehmen, die in einem Bereich tätig sind, von entscheidender Bedeutung. Die gleichen Überlegungen gelten für die Märkte der Produktionsfaktoren Kapital, Arbeit und Materialien. Als Ergebnis des Zusammenwirkens einer Reihe unterschiedlicher Momente besteht häufig eine Diskrepanz zwischen dem physischen Standort des Unternehmens und dem Gebiet, in dem seine Produkte verkauft werden.
Entwicklung und Evaluation
Die Definition eines strategischen Managementbereichs sollte immer die Merkmale einer bestimmten Art von Nachfrage vorsehen. Darüber hinaus ist es notwendig, die Erstellung, Produktion und den Verkauf von Wettbewerbsprodukten einzubeziehen. Alle diese wichtigen Punkte sollten vom Strategischen Wirtschaftszentrum ausgearbeitet werden. Sie ist eine unternehmensinterne Organisationseinheit, die für die Entwicklung der strategischen Positionen des Unternehmens in einem (mehreren) Geschäftsbereichen verantwortlich ist. Dies ermöglicht Ihnen, Probleme mit einer vielversprechenden Nomenklatur zu lösen und eine eigene Architektur zu bilden, die für die Erfüllung der Aufgaben optimal ist. Mit diesem Konzept können Sie die strukturellen Abteilungen und Geschäftseinheiten des Unternehmens (Werkstätten, technologische und gest alterische Dienstleistungen, Produktion, Verkaufsabteilungen) verteilen.
Identifikation der Zielgruppe
Victory liebt Vorbereitung. Eine qualitativ hochwertige Herangehensweise an die Lösung der gestellten Aufgaben hilft, den zukünftigen Erfolg zu sichern. In diesem Fall ist es sehr wichtig, das Zielmarktsegment angemessen zu definieren. Dies ist der Name einer Gruppe von Verbrauchern, die sich in der gleichen Art von Reaktion auf das von ihnen angebotene Produkt unterscheiden. Mit diesem Ansatz können Sie die Grenzen der Aktivität klar abstecken. Bei der Betrachtung eines strategischen Geschäftsfeldes ist es immer notwendig, Wachstumsaussichten zu bewerten, die nicht nur mit der Geschwindigkeit der Veränderung zusammenhängen, sondern auch mit den Eigenschaften des Lebenszyklus von Produkten, Produktgruppen, dem Markt selbst oder seinem Segment. Zu beachten ist, dass es einen deutlichen Abwärtstrend gibt. Dadurch verkürzt sich der Lebenszyklus von Technologien und Gütern. Dies ist auf die Beschleunigung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts, die Verbesserung der Effizienz von Unternehmen und eine bessere Werbung zurückzuführen.
Schlussfolgerung
Hier haben wir uns angesehen, was die strategischen Wirtschaftszonen sind. Gehen wir sie noch einmal kurz durch. SZH - sind bestimmte Marktsegmente, die für das Unternehmen von großer Bedeutung sind, um eine zufriedenstellende Leistung zu erzielen. Über die sorgfältige Auswahl des Tätigkeitsbereichs und die Zuteilung der erforderlichen Ressourcen müssen die Top-Manager des Unternehmens entscheiden.
