Wirtschaft ist eine exakte Wissenschaft. Daher sind viele der im Prozess der Bewältigung des Fachs untersuchten Parameter am einfachsten in Form von Grafiken und Illustrationen wahrzunehmen. Einer dieser grafischen Parameter ist die Indifferenzkurve und ihre Hauptpunkte, die das Verbraucherverh alten charakterisieren. Die Merkmale dieser Funktionalität werden am bequemsten grafisch demonstriert.
Wie Verbraucherverh alten definiert wird
Um herauszufinden, was das Verbrauchergleichgewicht auf der Indifferenzkarte ist, sollte diese Definition Wort für Wort analysiert werden.
Jeder Vermarkter kann getrost drei Hauptfaktoren benennen, die das Verh alten eines potenziellen Käufers charakterisieren. Dies ist der Nutzen des Kaufs, seine Kosten und das Einkommen des Käufers selbst. Da der Verbraucher und sein Einkauf die wichtigsten Prioritäten für jede Einzelhandelskette sind, werfen wir einen genaueren Blick auf diese Faktoren.
Nutzen ist ein Faktor, der die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung bestimmt, ein menschliches Bedürfnis zu befriedigen. Dieser Parameter kann in zwei Komponenten unterteilt werden:
- allgemeiner Nutzen - misst die Gesamtheit der nützlichen Qualitäten allerausgewählte Elemente;
- Grenznutzen - listet die nützlichen Eigenschaften jeder Wareneinheit auf.
Beide Parameter bilden die Grundlage für das Verständnis des Verbrauchergleichgewichts auf der Indifferenzkarte. Dieser Wert ergibt sich aus der Tatsache, dass Gesamtnutzen und Grenznutzen im umgekehrten Verhältnis zueinander stehen. Eine Erhöhung des Konsums eines Gutes erhöht seinen Gesamtnutzen, gleichzeitig sinkt aber sein Grenznutzen.
Dieses Gesetz ist Ökonomen und Vermarktern bekannt. In Lehrbüchern wird es das Gesetz des abnehmenden Nutzens genannt.
Einfache Beispiele
Wie sieht es in der Praxis aus? Sehr einfach. Nehmen wir an, Sie haben kein Spielzeugauto. Sie planen den Kauf und werten dazu jedes interessante Angebot aus. Für Sie hat es den maximalen Grenznutzen – so sehr Sie es wollen, und die minimale Gesamtsumme. Aber hat man eine Maschine gekauft, sinkt der Bedarf für die nächste stark. Dadurch sinkt der Grenznutzen des Autos als Wareneinheit für Sie und der Gesamtnutzen steigt.
Verbraucherpräferenz
Ausgehend von der Definition des Nutzens müssen wir definieren, was wir unter diesem Begriff verstehen. Es gibt mehrere Kriterien für die Definition dieses Begriffs. Einer von ihnen - ordinal, bewertet eine Reihe verschiedener Produkteigenschaften aus der Sicht des Verbrauchers. Um dies anzuwendenMethode werden zwei Sets genommen, die für den Käufer gleichermaßen nützlich sind. Alle Bündel mit gleichem Nutzen werden anhand einer Indifferenzkurve grafisch dargestellt. Die Kurve hat ihren Namen erh alten, weil diese Waren angesichts der Eigenschaften und des Preises für den Käufer gleichermaßen attraktiv sind und es ihm am Ende egal ist, wie die endgültige Wahl aussehen wird. Für ein einzelnes Produkt ist es unmöglich, einen Gleichgewichtspunkt zu wählen – je mehr Produkte in der Stichprobe enth alten sind, desto genauer sind die Daten der Indifferenzkurve.
Diagramme und Funktionen
Visuell wird die Indifferenzkurve im Diagramm wie folgt dargestellt:
Glatte Kurven rechts von der y-Achse zeigen die Vorlieben potenzieller Kunden beim Kauf eines bestimmten Produkts. Diese Kurven haben bestimmte Eigenschaften, nämlich:
- je höher und rechts die Kurve ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Käufer diese besonderen Vorteile bevorzugt;
- alle Indifferenzkurven haben eine negative Steigung. Wenn irgendein Vorteil wegfällt, ändern in den Augen des Käufers auch andere Warengruppen ihre Eigenschaften;
- Kurven schneiden sich nie.
Die Menge der Kurven definiert die Indifferenzkarte.
Was ist Verbrauchergleichgewicht
Die Bestimmung des Saldos steht in direktem Zusammenhang mit den materiellen Fähigkeiten eines potenziellen Käufers. Leider liegen für jeden Käufer die Grenzen dessen, was er will, im Bereich der Budgetrestriktionen.
Wenn ein Verbraucher ein Gesamteinkommen von D Einheiten hat, mit denen er die Eigenschaften der Güter A und B bezahlen kann, deren Kosten Ca und C sind cdann kann die Budgetrestriktion nach folgender Formel berechnet werden:
D=Sta × A + Stv × B;
Die Budgetlinie auf der Indifferenzkarte bestimmt die Kombinationen aller Produkteigenschaften, die dem Verbraucher bei einem bestimmten Kosten- und Einkommensniveau zur Verfügung stehen. Steigt das Einkommen des Käufers, verschiebt sich die Budgetgerade nach rechts – es werden mehr Waren verfügbar. Ein Einkommensrückgang verschiebt die Budgetgerade im Diagramm nach links. Der Schnittpunkt der Budgetgerade und der Indifferenzkurve ergibt einen neuen Wert, der Verbraucheroptimum genannt wird. Das Optimum steht in direktem Zusammenhang mit dem Verbrauchergleichgewicht auf der Indifferenzkarte. Was ist dieser Wert und wie kann er in der Praxis angewendet werden?
Wie der Name schon sagt, charakterisiert der Indifferenzpunkt die persönliche, subjektive Meinung des Käufers über den Nutzen dieses Produktes sowie die Kaufbereitschaft. Das Verbrauchergleichgewicht auf der Indifferenzkarte ist der Ort, an dem die „indifferente“Kurve die Linie der budgetären Möglichkeiten berührt. Alle Kurven, die sich in der Grafik oben und rechts vom Indifferenzpunkt befinden, sind für den Käufer nicht interessant, da die Möglichkeit, diese Waren zu erwerben, durch das verfügbare Einkommen begrenzt ist. Daraus lässt sich eine einfache Definition ableiten: Das Verbrauchergleichgewicht auf der Indifferenzkarte ist das optimale Verhältnis der Eigenschaften des Produkts und seines Preises, in dem sich der potenzielle Verbraucher befinden musswird einen Kauf tätigen.
Was kann die Verbrauchergleichgewichtsanalyse zeigen?
Diese Information steht in direktem Zusammenhang damit, wie das Verbrauchergleichgewicht auf der Indifferenzkarte bestimmt wird. Dies ist einer der Hauptpunkte des Diagramms, das für eine detaillierte Analyse der aktuellen Verkäufe entwickelt wurde. Ein Vermarkter, der die Kosten eines Produkts für den Endverbraucher berechnet, muss korrekt bestimmen, wo das Verbrauchergleichgewicht auf der Indifferenzkarte liegt. Dieser Wert dient als hervorragender Anh altspunkt für die mögliche Preisspanne eines Produktes oder einer Dienstleistung.
Das Verbrauchergleichgewicht auf der Indifferenzkarte ist die Fähigkeit, die wahrscheinlichen Verkaufsmengen korrekt zu bestimmen und den erforderlichen Lagerbestand zu berechnen, vorausgesetzt, dass die Lieferung dieses Produkts diskret ist. So wird aus einem abstrakten wissenschaftlichen Konzept der Punkt des Verbrauchergleichgewichts zu einem effektiven Werkzeug, mit dem Sie das Verh alten des Käufers berechnen und den Umsatz steigern können.
