In den letzten Jahren ist oft die Frage aufgekommen, ob der Marketingbegriff in Zeiten aktiver Umweltnutzung, Rohstoffknappheit, rasantem Bevölkerungswachstum, Welthunger und -armut sowie Vernachlässigung des Sozialen die richtige Philosophie ist Leistungen, die den individuellen Anforderungen der Kunden entsprechen, im verständlichsten, langfristigen Interesse der Kunden und der Gesellschaft wirken. Das Marketingkonzept eliminiert potenzielle Konflikte zwischen Kundenerwartungen, Kundeninteressen und langfristigem gesellschaftlichem Wohlergehen.
Im Rahmen dieses Artikels werden wir Marketing betrachten - was es in einfachen Worten ist.
Definition
Es gibt eine Vielzahl von Definitionen des Marketingbegriffs. Mehr als 300 in verschiedenen Quellen. Um Marketing in einfachen Worten zu definieren – was es ist, betrachten Sie die gängigsten Definitionen.
Marketing ist ein sozialer Prozess, bei dem Einzelpersonen und Gruppen bekommen, was sie wollen, indem sie andere Waren und Dienstleistungen mit Wert schaffen, anbieten und austauschen. Diese Definition wargegeben von F. Kotler.
Die kürzeste Definition von Marketing ist "Bedürfnisse erfüllen, Gewinn erzielen".
Gut verstandenes Marketing ist keine Ansammlung von Tricks und Sonderaktionen, sondern eine durchdachte Strategie und daraus resultierende Handlungstaktiken, fokussiert auf Zielkäufer, basierend auf Wissen und Recherche, die eng mit der verknüpft sind Realitäten des Marktes.
In kurzen und einfachen Worten ist Marketing die Tätigkeit eines Unternehmens, das darauf abzielt, Gewinne zu erzielen und gleichzeitig die Interessen von Käufern und Kunden zu befriedigen.
Es definiert grundlegende Fragen wie:
- Suche und Bewertung von Marktchancen, die zur Befriedigung der Bedürfnisse bestimmter Empfänger (Käufer) führen, und die genaue Definition dieser Bedürfnisse;
- Entwicklung eines Produkts basierend auf diesem Wissen und dieser Vertriebsstrategie;
- Vorbereitung einer angemessenen Preisstrategie;
- Marktverbindung.
Eine weitere Definition von Marketing in kurzen und einfachen Worten ist eine Aktivität, eine Reihe von Institutionen und Prozessen, die verwendet werden, um Produkte zu schaffen, zu kommunizieren, zu liefern und auszutauschen, die für Kunden, Partner und die Gesellschaft von Wert sind.
Dieses Konzept sollte als Prozess der Preisfestsetzung, Förderung und Verteilung von Produkten, Waren und Dienstleistungen zum Zweck des Austauschs verstanden werden, der darauf abzielt, die Ziele der Organisation und der Einzelpersonen zu erreichen.
Konzept
Ein Konzept im Marketing ist in einfachen Worten eine Unternehmensphilosophie. Es geht um die Fähigkeit, den Staat zu erkundenMarkt, Preisgrundlagen, die Fähigkeit, Kunden und ihre Vorlieben vorherzusagen, effektiv mit ihnen zu interagieren, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen, und den Endgewinn zu erzielen.
Nach diesem Konzept kann das Ziel des Marketings die Kundenzufriedenheit sein.
Laut dem berühmten Wissenschaftler P. Drucker besteht das Hauptziel des Marketings darin, den Kunden gründlich zu kennen, um ihm anschließend ohne großen Aufwand Waren zu verkaufen.
Vom gesetzten Ziel stellen wir die Hauptaufgaben vor:
- detaillierte Marktanalyse;
- Studienpreissystem und -politik;
- Wettbewerbsanalyse;
- Sortimenterstellung;
- Waren auf Abruf freigeben;
- Dienst;
- Kommunikationsaspekte.
Kurz und einfach ausgedrückt ist das Marketingkonzept eine Kombination aus vier Elementen - 4Rs: Produkt, Preis, Werbung, Standort.
Prinzipien
Grundlegend in der Definition von Marketing ist das Konzept der Prinzipien.
Es gibt drei Hauptgründe:
- Kundenorientierung;
- Integration von Marketingaktivitäten;
- Rentabilität (langfristig).
Das Hauptprinzip des Marketings ist die Kundenorientierung. Seine Umsetzung basiert auf der Aufteilung und Beschreibung von Käufergruppen (Segmentierung und Profilierung unter Berücksichtigung ihrer genaueren Merkmale), der Auswahl derjenigen, an die sich das Marketingangebot richten wird (Bestimmung des Zielmarktes) und Maßnahmen zueinen optimalen Platz in ihrem Bewusstsein einnehmen (Positionierung).
Unter anderem sind:
- Erforschung der Produktionskapazitäten des Unternehmens;
- Planung von Marketingmethoden und -programmen;
- Marktsegmentierung;
- Aktualisierung der Produktlinie entsprechend der Nachfrage;
- flexible Anpassung an die Nachfrage.
Funktionen
Die Definition von Marketingfunktionen umfasst die folgenden Komponenten:
- analytische Funktion;
- Warenverkauf;
- Produktionsmanagementfunktion;
- innovieren;
- Verw altungs- und Kontrollfunktion.
Die erste Funktion beinh altet die Untersuchung externer und interner Ursachen, die das Unternehmen beeinflussen, das Testen des Geschmacks und der Vorlieben der Kunden und des Produktangebots. Es ist zu beachten, dass eine umfassende Untersuchung des internen Umfelds der Organisation erforderlich ist, um die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes zu beobachten.
Der Warenverkauf beinh altet Preis- und Lebensmittelpolitik, schafft die Warenverteilung und erhöht die Nachfrage.
Unter der Produktionsfunktion versteht man die Erzeugung von Gütern durch die Einführung neuer Technologien, die Organisation der Lieferung von Materialien und technischen Ressourcen, die für das Unternehmen notwendig sind. Die Produktionsfunktion bezieht sich auf das Management der Qualität und Wettbewerbsfähigkeit des fertigen Produkts oder der Dienstleistung, dh sie entspricht der Qualität des Produkts gemäß festgelegten Standards.
WerbefunktionInnovation spielt eine Rolle bei der Entwicklung und Schaffung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung.
Die Management- und Kontrollfunktion bietet Planung und Prognose des Prozesses in der Organisation, Organisation des Kommunikationssystems, Informationsunterstützung und Risikomanagement.
Werkzeuge
Das Konzept des Marketings in einfachen Worten und was es bedeutet, Tools zu studieren.
Marketinginstrumente bilden den sogenannten Marketing-Mix. Das beliebteste 4P-Konzept ist Produkt (Produkt), Preis (Preis), Vertrieb (Ort) und Promotion (Promotion).
Die Entwicklung des Marketings hat zur Erweiterung dieser Reihe zusätzlicher Elemente geführt - Menschen (Menschen), physische Beweise, Prozesse usw. Es gibt andere Konzepte von Marketinginstrumenten, von denen ein Beispiel das 4C-Konzept ist - Kundenwert, Kosten, Kaufkomfort, Kommunikation.
Unter den wichtigsten verwendeten Tools:
- Marktforschung;
- Umfrage;
- Beobachtung;
- Methoden zur Nachfragegenerierung;
- Analytics;
- Erforschung externer Umweltfaktoren;
- Kundenforschung;
- Analyse der Produkte des Unternehmens;
- Planung für zukünftigen Produktmix;
- Erstellen einer Preispolitik;
- Beratung und Sonstiges
Wenn wir also Marketing in einfachen Worten definieren und was es ist, können wir sagen, dass sich diese Wissenschaft hauptsächlich auf den Käufer und seine Bedürfnisse konzentriert.
Klassifizierung von Marketingarten
Bei der Erforschung des Themas Marketing - was ist das, ist die Präsentation der Klassifikation ein wichtiger Schritt.
Je nach Marktgröße gibt es massenhaftes (undifferenziertes), konzentriertes (motiviertes) und diversifiziertes Marketing.
Die Lehre vom Undifferenzierten beinh altet ein Produkt für alle Marktsegmente. Gleichzeitig findet keine Sortimentserweiterung statt, Ware wird zu reduzierten Preisen verkauft.
Beim konzentrierten Marketing ist die Situation umgekehrt. Waren oder Dienstleistungen werden für eine bestimmte Kundengruppe erstellt.
Differenziertes Marketing nutzt unterschiedliche Werbemöglichkeiten, die auf mehrere Marktsegmente abzielen. Zu beachten ist aber, dass für jeden Marktsektor ein bestimmtes Angebot erstellt wird. Diese Art des Marketings gilt als vielversprechender als die beiden vorherigen Arten.
Das Wesen des Network Marketing
Sehen wir uns einmal an, was Network Marketing in einfachen Worten ist.
Network Marketing (MLM - Multi-Level-Marketing) ist die Entwicklung der Umsetzung von Produkten vom Hersteller bis zum Anwender, die beratenden Charakter hat. In diesem Fall kann der sogenannte Distributor nicht nur das Produkt verkaufen, sondern auch neue Handelsvertreter für das Unternehmen gewinnen. Der MLM-Geschäftsplan geht davon aus, dass Distributoren:
- haben dieses Produkt verwendet;
- an Kunden verkauft;
- anziehenandere Handelsvertreter, um ein Netzwerk von Geschäftsleuten aufzubauen.
Der Hersteller ist für die Lieferung verantwortlich. Es stellt sicher, dass der Händler die Produkte zu Hause erhält. Für eine effektive Arbeit führen Handelsvertreter Seminare und Schulungen durch, um ihre Verkaufskompetenzen zu entwickeln und den Erfolg ihrer Arbeit sicherzustellen.
Für einen Geschäftsmann ist diese Art des Marketings attraktiv, da es keine Erfahrung und keine großen Anfangsinvestitionen in Kapital erfordert.
Für den Kunden scheint Network Marketing auch kostengünstig zu sein, da verantwortungsbewusste MLM-Unternehmen Qualitätsprodukte und eine Garantie dafür bieten. Vor dem Kauf eines Produktes erhält der Nutzer für sich alle notwendigen Informationen zum Produkt und lässt es sich nach Hause liefern.
Network Marketing generiert aktives und passives Einkommen. Der Agent erhält einen aktiven Gewinn. Passives Einkommen wird durch den Aufbau und die aktive Entwicklung eines Vertriebsnetzes generiert.
Network-Marketing wird als attraktives Geschäft wahrgenommen, aber neben seinen Vorteilen gibt es auch viele Nachteile.
Die Vor- und Nachteile des Network Marketings sind in der folgenden Tabelle dargestellt.
| Positive | Negative Seiten |
| Niedrige Eintrittsbarrieren | Ruf |
| Hochwertiges Produkt | Langsames Geschäftswachstum |
| Teilzeit | Nur wenige haben nennenswerte Erfolge |
| Geschäfte über das Internet sind möglich | Verschlechterung der Beziehungen zu Freunden |
| Verfügbarkeit von Trainingsprogrammen |
Um einen potenziellen Vertriebspartner für ein MLM-Geschäft zu gewinnen, können Sie die folgenden Methoden anwenden:
- Partner im Umfeld suchen;
- Partnersuche im Freundes- und Bekanntenkreis;
- Gelegenheit, eine Website zu erstellen, um Produkte zu bewerben;
- Partnersuche über soziale Netzwerke;
- neue Leute kennenlernen und sie in diese Art von Geschäft einführen.
Im Network-Marketing ist die Schulung von Vertriebsmitarbeitern kostenlos oder es werden Schulungs-CDs, Bücher oder Videoclips verwendet.
Farbige Beispiele für die erfolgreiche Entwicklung des Network Marketing sind Unternehmen: Amway, Avon, Oriflame, Faberlic und Mary Kay.
Network-Marketing konzentriert sich darauf, das Produkt zu bewerben und den Händler für die geleistete Arbeit zu belohnen.
Die Essenz des Internet-Marketings
Lassen Sie uns betrachten, was Internet-Marketing in einfachen Worten ist.
Internetmarketing ist derzeit eine grundlegende Innovation in der Verkaufsförderung von Produkten und Dienstleistungen.
Web-Marketing ist die Anwendung herkömmlicher Online-Werbeaktivitäten.
Das Ziel des Internet-Marketings ist es, Einnahmen zu generieren, indem die Anzahl der Besucher einer Website oder eines Blogs erhöht wird, die später zu Käufern bestimmter Produkte und Dienstleistungen werden.
Tools zur Steigerung des Umsatzes von Produkten und Dienstleistungen undErhöhen Sie die Anzahl des Datenverkehrs auf der Internetressource:
- SEO-Optimierung. Aufgabe: Einen Blog oder eine Seite in den Suchmaschinen Yandex und Google sichtbar machen.
- Bannerwerbung. Bannerwerbung bedeutet den Kauf von Marketingflächen auf anderen Websites.
- Kontextwerbung. Beliebt im Internet und in Suchmaschinen.
- Targeting - Werbung auf Social-Media-Websites.
- E-Mail-Newsletter helfen Ihnen, eine Verbindung zu einem Publikum aufzubauen und zu stärken, das einen bestimmten Newsletter von Interesse abonniert hat.
Online-Marketer haben folgende Aufgaben:
- Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktverkauf fördern;
- mitreißende Inh alte für die Zielgruppe erstellen;
- empfangene Daten verarbeiten;
- Website-Aktivität überwachen;
- den Stil des Unternehmens im Internet bewahren;
- stellen Sie hochspezialisierte Fachleute ein, um eine bestimmte Aufgabe auszuführen.
Network-Marketing enthält die folgenden Elemente: Produkt, Kosten, Werbung, Ort.
Web-Marketing hat Taktiken wie:
- virales Marketing;
- Umfassendes Online-Marketing;
- PR.
Der erste Typ ist die schwierigste, aber wertvollste Online-Marketing-Strategie. Es zielt darauf ab, ansprechende Informationen zu erstellen, die jeder Verbraucher immer wieder erkunden wird.
Die virale Beteiligung von Menschen wird verbraucht von:
- Filmvorstellungen;
- wir stellen Online-Spiele vor;
- Website-Implementierung.
Effektive Arbeit und Erfolg können durch die Kombination von viralem Marketing auf Social-Media-Seiten mit Werbung erzielt werden.
Dieser Typ ist kostengünstig, da keine besonderen Kosten anfallen. Virale Werbung ist vom Werbegesetz nicht betroffen. Das bedeutet keine Zensur, keine Einschränkungen, wodurch das Online-Marketing freier wird.
Der grundlegende Nachteil dieses Typs ist die fehlende Kontrolle über die Aktion.
Umfassendes Internetmarketing enthält eine Reihe verschiedener Ressourcen und Marketingkanäle, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Markt zu bewerben.
Die Struktur des integrierten Internetmarketings ist wie folgt:
- Konventionelles Marketing stärken;
- erreicht viele Segmente;
- Werbeeinnahmenberichte;
- Verkaufssteuerung in Abteilungen;
- Schaffung eines einheitlichen Systems zur Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen;
- Telefonie;
- Verkaufsschulung.
PR beinh altet die Steigerung der Markenbekanntheit. Diese Strategie muss von allen Unternehmen unabhängig von ihrer Position angewendet werden, da sie dazu beiträgt, das Einkommen der Unternehmen zu steigern und potenzielle Kunden anzuziehen. Die Marke wird im Internet berühmt und beliebt.
Nachdem wir die Ziele, Tools und Taktiken des Internetmarketings studiert haben, können wir seine Vorteile hervorheben:
- große Reichweite der Zielgruppe;
- Informationen zu Hause erh alten;
- niedrige Werbekosten.
Bildungsmarketing
Lassen Sie uns betrachten, was Marketing in der Bildung in einfachen Worten ist.
Bildungsmarketing bezieht sich auch auf die Gesamtheit der Methoden und Techniken einer Bildungseinrichtung im Hinblick auf die Aktivität des Bildungsmarktes, die die Wünsche und Bedürfnisse der Käufer (Schüler, Eltern und die Gesellschaft als Ganzes) umsetzt Einkommen der Bildungseinrichtung (materiell und moralisch).
Bildungsmarketing spielt eine große Rolle für das Wirtschaftswachstum des Landes:
- Verbreitung fortschrittlicher Gedanken in der Bildung (Entwicklung und Implementierung von Innovationen und Technologien in verschiedenen Sektoren);
- die Verfügbarkeit von Bildungsangeboten hängt von ihrer Größe ab und wirkt sich direkt auf die Verbesserung der Lebensqualität der Gesellschaft als Ganzes aus;
- Bildungseinrichtungen existieren zu Lasten des Staatshaush alts und der Erbringung von Dienstleistungen auf kommerzieller Basis.
Zum jetzigen Zeitpunkt ist der Bildungsmarkt bereit, dem eigenen Nutzer ein Produkt zur Verfügung zu stellen. Solche Programme wirken sich auf die Wettbewerbsentwicklung aus, verwischen die Unterschiede im Stil der Bildungsorganisation und erschweren es Käufern, die Attribute des Themas des Bildungsmarktes zu verstehen, zu merken und zu identifizieren.
Die richtige Implementierung der Werbeinventarmethode ermöglicht es einer Bildungseinrichtung, sich von der Konkurrenz abzuheben, die richtige Anzahl von Studenten anzuziehen und Einnahmen zu erzielen.
Subjekte der Werbebeziehungen können aufgerufen werden:
Bildungseinrichtungen (Schulen, Institute, Universitäten, Weiterbildungszentren);
BenutzerBildungsdienste (Bürger und Organisationen);
externe Akteure in der Struktur des Bildungssystems (Finanzinstitute zur Kreditvergabe für Bildungsarbeit, Bildungsbehörden aller Ebenen, Akkreditierungs- und Zulassungsbehörden);
öffentliche Organisationen, die Bildungsdienstleistungen fördern (politische Parteien, verschiedene Verbände und andere gemeinnützige Einrichtungen). Die Hauptempfänger von Bildungsdienstleistungen und -gütern sind Studenten von Bildungseinrichtungen
Diese Art des Marketings erfordert die Einbeziehung der Käufer in den Prozess der Auswahl zukünftiger Fachrichtungen, Kriterien, Ort und Form der Ausbildung, Finanzierungsquellen sowie der Wahl der zukünftigen Entwicklung (nächste Stufe der Ausbildung oder des Arbeitsplatzes).
Schlussfolgerung
Als Teil dieses Artikels wurde die Definition dessen, was Marketing in einfachen Worten ist, betrachtet.
Abschließend stellen wir fest, dass Marketing eine äußerst spannende Wissenschaft für Geschäftsleute ist. Wenn Sie wissen, wie ein Werbeplan aussieht, wann und wo diese oder jene Werbestrategie anzuwenden ist, können Sie lange Zeit auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben und gleichzeitig Geld verdienen. Und nachdem Sie das Internetmarketing gemeistert haben, können Sie in Ihrem eigenen Unternehmen große Erfolge erzielen.
