Eventmarketing ist eine der Marketingarten, bei der Spezialisten auf diesem Gebiet ihr Bestes geben, um Verbraucher mit Hilfe einer städtischen, regionalen oder bundesweiten Festveranst altung für ein neues Produkt auf dem Markt oder eine Marke zu gewinnen. Diese Art der Neukundengewinnung funktioniert in der Regel sehr effektiv und verhilft zu maximaler Aufmerksamkeit der Verbraucher. Es gibt drei Bereiche des Eventmarketings, die sich im Zweck der Organisation eines Urlaubs und der Anzahl der daran teilnehmenden Personen voneinander unterscheiden.
Events zum Erfahrungsaustausch
Dazu gehören Kongresse, Ausstellungen zu unterschiedlichen Themen und Tagungen für Unternehmen der gleichen oder verwandter Branchen. Während des Wartens auf die bevorstehende Veranst altung beginnt ein aktiver Prozess der Verteilung von Werbebroschüren und Ankündigungen im Namen der Veranst alter unter potenziellen Teilnehmern, es werden gezielte Ankündigungen im Fernsehen, in der Presse und im Internet erstellt.
In letzter Zeit wird der Innovation - dem Marketing - besondere Aufmerksamkeit geschenktGeschenke. Solche Geschenke werden sowohl im Namen der Veranst alter als auch der Teilnehmer gemacht. Dazu gehören Souvenirs, nützliche Preise und Ankündigungen.
Informationsmarketing
Eine andere Art von Event-Marketing ist informativ. Diese Form zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit zukünftiger Kunden unauffällig auf eine bestimmte Premiere zu lenken. Dazu gehören die Premiere eines neuen Films, die Markteinführung eines neuen Produkts einer bereits beliebten Marke (der Verkauf eines neuen Gadgets oder Autos). Oder zum Beispiel ist bald eine festliche Aktion zu Ehren des Firmengeburtstags geplant - eine Einladung wird an die Mitarbeiter des Unternehmens, berühmte Persönlichkeiten, Geschäftspartner, Investoren und Kunden verschickt, die die Dienste der Organisation seit vielen Jahren nutzen oder ein großes kaufen Anzahl Produkte.
Geschenkmarketing ist in dieser Richtung der ereignisgesteuerten Kundenakquise weit verbreitet. Dazu verwenden sie Souvenirs mit Firmensymbolen oder praktische Geschenke - Organizer, Stifte mit modischem Design, Notizblöcke zum Aufzeichnen der erforderlichen Informationen. Ein Feiertagsverkauf während des Tages oder der Woche, der zu Ehren der Eröffnung eines neuen Einkaufs- oder Unterh altungszentrums stattfindet, gilt auch für die Informationsrichtung des Marketings.
Unterh altungsform
Entertainment (Freizeit)-Event-Marketing ist das bekannteste und figurativste Beispiel für diese Art von Marketing. Man kann es am Beispiel der Olympischen Winterspiele in Sotschi sehen. Um ein wachsendes Publikum anzuziehen, große industrielle und kommerzielleKonzerne, internationale Unternehmen, berühmte Persönlichkeiten, die nicht nur für die Veranst altung, sondern auch für sich selbst und ihre Produkte (Bank- und andere Dienstleistungen, Industrieprodukte) werben könnten.
Verschiedene Musik- (Avtoradio, NRG) oder Kinofestivals (Moscow International), große Sportveranst altungen - Freizeitmarketing ist wichtig, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und die Anzahl der anwesenden Personen im Moment der Veranst altung selbst zu erhöhen.
Die soziale Komponente ist in jeder Richtung ein wichtiger Bestandteil des Eventmarketings. Zum Beispiel dieselben Olympischen Spiele, die in Sotschi abgeh alten wurden – während ihrer Organisation wurden Patriotismus, Liebe zum Land und ein Aufruf zur Unterstützung ihrer Vertreter in der Sportarena aktiv gefördert.
Unabhängig vom Partner (ein tschechischer Automobilkonzern oder eine deutsche Geschäftsbank) war in fast jedem zweiten Video der Slogan „Jubel für Russland“zu hören.
Welche Tools werden verwendet?
Eventmarketing ist ein Komplex aus Methoden und Tools. Alle von ihnen werden für einen Zweck verwendet - um mehr Aufmerksamkeit zu gewinnen, ein neues Publikum und potenzielle Käufer anzuziehen und sie später zu Stammkunden zu machen.
Eine Veranst altung zu einem bestimmten Zweck ist immer eine Feier. Das sollten die Eingeladenen bedenken. Für die Organisatoren der Veranst altung wird dies zum wichtigsten Mittel zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens, seiner Entwicklung und Gewinnsteigerung, daher muss jede Veranst altung ernst genommen werden.
Festives Marketing kann ohne Zweifel als Bestandteil des Eventmarketings bezeichnet werden. Geschenkmarketing kann in keiner Weise vom Feiertag getrennt werden. Kleine Aufmerksamkeiten für das Publikum, einprägsame Souvenirs, Zeitschriften und Broschüren – eine festliche Veranst altung sollte beim Besucher Emotionen wecken und ihm zumindest eine Zeit lang in Erinnerung bleiben.
Komponenten des Eventmarketings
Veröffentlichung in Zeitungen, Flyern, Medien, Ankündigungen im Fernsehen – das alles sind weitere Bestandteile des Urlaubsmarketings. Wir sollten ein solches Phänomen wie die Postproduktion nicht ignorieren – so viele Menschen wie möglich sollten von der bevorstehenden Veranst altung und ihrem Zweck erfahren.
Natürlich sollte bei der Planung eines großen Urlaubs und bei der Organisation einer Veranst altung von städtischer oder regionaler Bedeutung besonderes Augenmerk auf das Budget gelegt werden. Es ist am kompetentesten und effektivsten, die Arbeit des Marktes im Voraus zu analysieren. Der Veranst alter muss sich darüber im Klaren sein, dass seine Veranst altung einen bestimmten Geldbetrag erfordert. Aber die Urlaubsorganisation soll auch in Zukunft ein gewinnbringendes Ereignis bleiben und dem Unternehmer keinen Schaden zufügen.
Entwicklungsperspektiven
Die Ziele des Eventmarketings sind ziemlich einfach und unkompliziert. Wie jede Werbekampagne sollte diese Art des Marketings und seiner Bestandteile von Anfang an eingehend untersucht werden. Der Organisator muss stets danach streben, das gesetzte Ziel zu erreichen.
Nur der professionelle Ansatz und die Kompetenz eines Marketingmanagershelfen Ihnen bei der Vorbereitung auf die bevorstehende Veranst altung. Eine gründliche Analyse der Marktbeziehungen, eine kompetente Auswahl der Zielgruppe, die Wahl des Designs und eine interessante Beschreibung des bevorstehenden Urlaubs in Heften - all dies muss berücksichtigt werden, wenn Sie die maximale Rendite erzielen möchten. PR im Eventmarketing ist die oft notwendige Hilfe anderer Unternehmen.
Event-Marketing führt bei scheinbarer Win-Win-Perspektive meist nur zu Verlusten für das Unternehmen. Viele Hosts, die versuchen, Einnahmen und Publikumsrenditen zu maximieren, enden mit etwas völlig anderem.
Es ist eine schlechte Vorbereitung, mangelnde analytische Fähigkeiten, unprofessionelle Arbeit eines Vermarkters, die nicht nur zu einer schlecht organisierten Veranst altung führen, sondern auch zu erheblichen finanziellen Verlusten führen.
Event-Marketing-Technologien
Zu starke Besessenheit und aggressive Präsentation von Material funktionieren manchmal gut und spielen dem Organisator in die Hände. Aber im Eventmarketing ist kein Platz für Aggressionen. Seine Tools sollen Kunden interessieren, ihre Einstellung zum Verbraucher verändern. Die Hauptslogans dieser Werbeform lauten nicht „Kauf, weil es das Beste ist“, sondern „Kauf, weil du das Beste bist, und das Beste ist schon bei uns.“
Die Organisation von Eventmarketing ist eine vielversprechende Richtung in der modernen Werbung. Es hat in unserem Land besondere Popularität erlangt, da hier eine große Anzahl von Feiertagen abgeh alten wird, um mehr Potenzial zu erzielenKunden in allen Verbraucherbereichen.
Beispiele erfolgreicher Kampagnen
Alle großen Marken von heute können ein gutes Beispiel für Eventmarketing sein. Das Unternehmen Coca-Cola veröffentlichte in den 90er Jahren eine Fernsehwerbung mit Neujahrslastwagen, die Getränkeprodukte in Städte liefern. Der Slogan des erstellten Videos lautet „Der Urlaub kommt zu uns“. Er war es, der für Einwohner vieler Länder zu einem wichtigen Bestandteil des neuen Jahres wurde. 2016 fuhren zum ersten Mal echte LKW-Karawanen des Herstellers, die mit wunderschönen schillernden Glühbirnen geschmückt waren, durch Russland.
Tausende von Menschen beschlossen, nach draußen zu gehen und sich das Ereignis anzusehen. Die Veranst altung konnte potenziellen Käufern die reale Atmosphäre eines Märchens näherbringen und dazu beitragen, die assoziativen Manifestationen zweier Phänomene zu stärken: das neue Jahr und die Produkte des Herstellers.
Red Bull
Red Bull Flugtag ist einer der Initiatoren von Event-Marketing-Kampagnen, die jedes Jahr in Russland stattfinden. Der Hersteller von Red Bull (einem alkoholfreien Energy-Drink) versucht mit Werbespots und Events vor allem junge Menschen anzusprechen, die Freiheit erleben und möglichst viele Emotionen und Eindrücke sammeln wollen. Genau das bekommen die Teilnehmer der Meisterschaft.
Die Veranst altung ist ein Wettbewerb von selbstgebauten Fluggeräten. Von besonderem Interesse für die Show ist die Tatsache, dass jedes Team mit Mitgliedern danach strebt, ein lächerlicheres und ungewöhnlicheres Flugzeug zu entwickeln, um seine Konkurrenten zu übertreffen.und das Publikum begeistern. Im Jahr 2016 brachte eine solche Veranst altung in Krylatskoye Teams von 39 Teilnehmern sowie mehrere tausend Zuschauer zusammen, die sich nach dem Ende der Veranst altung noch lange mit positiven Emotionen in ihren Gesichtern daran erinnerten.
Alle diese Beispiele für Event-Marketing zeigen, dass es bei der Organisation eines bestimmten Events wichtig ist, die Regel zu befolgen: Je mehr der Vermarkter versucht, die Besonderheiten der Marke mit dem Unterh altungsthema des bevorstehenden Urlaubs in Einklang zu bringen, desto besser die Rendite auf das Publikum als Ergebnis erhält der Hersteller.
Sony Eventmarketing
Event-Marketing von Sony zielte darauf ab, die hellste und ungewöhnlichste Werbeaktion zu veranst alten, deren Zweck darin bestand, alle Pluspunkte der Arbeit und Funktionalität der neuen Kamera zu bewerben und die Aufmerksamkeit auf die Farbnuancen zu lenken.
Sony konnte zusammen mit Freiwilligen aus einer kleinen Stadt in Costa Rica mehr als 3% Tonnen Blütenblätter in verschiedenen Farben sammeln und sie dann aus großer Höhe auf die Stadt gießen. Die Veranst altung wurde im Voraus beworben, sie wurde im Voraus angekündigt, was dazu beitrug, die Aufmerksamkeit anderer Bürger und Touristen in der Stadt auf sich zu ziehen. Kamerafotos der Veranst altung verbreiteten sich schnell in anderen Ländern.
Durch diese Veranst altung konnte Sony den Verbrauchern umfassende Informationen über sein Produkt zur Verfügung stellen und bleibende Assoziationen hervorrufen, wenn sie ihre Kamera mit einer Explosion lebendiger Farben sahen. Schätzungen zufolge stieg die Nachfrage nach Kameras dieses Herstellers von Touristen nach Abschluss des Werbeprozesses um ein Vielfaches. Es gibt noch viele andere TrendsEvent-Marketing. Mehr als genug Beispiele.
Wann sollten Sie Event-Marketing einsetzen?
Event-Marketing ist eine Veranst altung, die organisiert wird, um ein Unternehmen durch Werbung zu fördern. Ihren Vermarktern wird empfohlen, sie in jeden Produktionsförderungsplan aufzunehmen. Sie werden dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Menschen auf die zu erstellenden Produkte zu erhöhen oder zu zeigen. Die Hauptunterscheidungsmerkmale werden nur Event-Marketing-Tools sein. Sie hängen davon ab, welche Wirkung der Hersteller des Produkts erzielen möchte und welche Rendite er erwartet.
Diese Art der Werbung empfiehlt sich für diejenigen, die Kunden ihr Unternehmen oder neu auf den Markt gebrachte Produkte vorstellen möchten. Eine gute Wirkung lässt sich aus einem Urlaub in Form einer Eröffnung oder Präsentation erzielen. Promotionen dieser Art finden recht häufig statt, unterscheiden sich aber nicht sehr voneinander.
Die Eröffnung ist in den meisten Fällen ein kleines Konzert, die Verlosung von Souvenirs, Preise unter den Teilnehmern und die Bereitstellung von Informationen über eine neue Marke oder ein neues Geschäft.
Präsentation organisieren
Präsentationen werden nach Standardszenario durchgeführt. Meistens spricht ein professioneller Vermarkter über die positiven Eigenschaften eines neuen Produkts, versucht, das Publikum zu interessieren und einen Schock bei ihm auszulösen. Die größten und beliebtesten sind derzeit die Präsentationen von Apple, die detaillierte Informationen über die Veröffentlichung neuer Gadgets geben.
