Diversifikation ist immer gut. Sie können alles diversifizieren: H alten Sie zum Beispiel Ihre Geldersparnisse bei verschiedenen Banken und in verschiedenen Währungen. Das Eier-in-Körbchen-Prinzip funktioniert überall. Weil es Risikominderung ist, die auch überall ist.
Lassen Sie uns zunächst die grundlegenden Konzepte und Formulierungen durchgehen. Das adäquateste aller existierenden scheint folgendes zu sein:
Diversifikation ist ein Fokus auf die unterschiedlichste Entwicklung von Aktivitäten.
Eine Diversifikationsstrategie ist ein Plan, um ein Unternehmen so umzugest alten, dass es in der einen oder anderen Form expandiert.
Warum diversifizieren:
- für finanzielle Stärke und allgemeine Stabilität;
- Gewinn;
- Wettbewerbsfähigkeit.
Die Strategie der Unternehmensdiversifizierung muss im Voraus behandelt werden, indem Sie Ihre Maßnahmen und mögliche Optionen für externe Ereignisse viele Schritte im Voraus kalkulieren.
Strategie ist ein intellektueller Begriff, denn hier werden hochfliegende Managemententscheidungen getroffen - mit Recherche, Analyse,Vergleich, Auswahl optimaler Optionen. Wenn Diversifikation in die Gesamtstrategie des Unternehmens aufgenommen wird, sollte sie durch eine besondere Form, Ausführungsweise und eine besondere Wirksamkeitsprüfung hervorgehoben werden. Es besteht ein Risiko des Scheiterns, aber es kann in der nächsten Phase behoben werden - Aktionsplanung und Prozessimplementierung.
Arten von Diversifikationsstrategien
Bezugslose oder laterale Diversifikation: Neben dem Kerngeschäft die Gründung einer neuen Art von Geschäft, die das Unternehmen vorher nicht gemacht hat. Es kann sogar eine neue Branche sein. Ein Beispiel sind die äußerst häufigen Fälle, in denen berühmte Künstler investieren und Eigentümer von Cafés und Restaurants werden. Das ist ein ganz anderes Betätigungsfeld, bei dem die Popularität des Künstlers nur in die Hände spielt
Linked Diversification Strategy: In diesem Fall werden Unternehmen gegründet, die direkt oder indirekt mit bestehenden Unternehmen verbunden sind. Beispielsweise bringen die berühmten französischen Modehäuser neben Kleidung seit langem Parfums, Kosmetika und viele andere Accessoires auf den Markt
Die verknüpfte Diversifikation wird in vertikale und horizontale Typen unterteilt. Sie müssen gesondert mitgeteilt werden.
Seitliche oder unabhängige Diversifikation
Diese Art der Produktionsdiversifikationsstrategie ist sinnvoll, wenn der Markt der eigenen bestehenden Produkte schwächelt - er befindet sich in einer Rezessionsphase. Mit zahlreichen und starken Wettbewerbern ist es möglich, sich ein neues Betätigungsfeld zu „schnappen“. Die Idee der Seitwärtsdiversifikation sieht auf dem Papier großartig aus. Aber nicht im Leben: nichtWir müssen vergessen, dass eine neue Art von Geschäft viel mehr Aufwand und Geld erfordert als das gewöhnliche Geschäft. Ja, und die Risiken bei solchen Aktionen sind unkalkulierbar größer.
Es gibt zwei Arten unabhängiger Diversifikation:
- Eine zentrierte Diversifikationsstrategie ist die Produktion neuer Produkte oder Dienstleistungen, aber im Rahmen eines bestehenden Geschäfts - in der eigenen Branche. Das alte Geschäft bleibt das Hauptgeschäft im Unternehmen, die neue Niederlassung läuft parallel und nutzt die technologischen und organisatorischen Möglichkeiten des Mutterunternehmens.
- Konglomerative Diversifikation ist eine echte Erneuerung des Produktportfolios in Form einer Neuproduktion neuer Produkte, die nicht mehr mit dem bestehenden Geschäft verbunden sind.
Es sei darauf hingewiesen, dass die Strategie der zentrierten Diversifizierung eine bevorzugte Methode der Unternehmensumstrukturierung für russische Unternehmer ist. Das ist verständlich: Es gibt weniger Risiken und Kosten, weil das Geschäft in allen Details bekannt ist. Und vor allem wird das Scheitern der Idee der Diversifikation nicht so schmerzhaft sein, wenn sie nach dieser Art durchgeführt wird. Aber die beste Option wäre immer noch, zuerst alle Arten von Diversifikationsstrategien zu überarbeiten, um sich auf die optimalste Art für ein bestimmtes Unternehmen zu konzentrieren, und nicht auf die Diversifikation, die auf dem Markt am beliebtesten ist.
Gebundene Diversifikation: vertikaler Typ
Diese Variante unternehmerischer Diversifikationsstrategien kann als Geschäftsausweitung „entlang der Produktionskette“bezeichnet werden. Dies ist die Aufnahme neuer Prozesse oder sogar Unternehmen in Ihr Unternehmen,die in den allgemeinen technologischen Produktionszyklus eines bestehenden Produkts einbezogen sind. Diese Art der Produktdiversifizierungsstrategie ist effektiv, wenn solche Änderungen die Rentabilität des Unternehmens erhöhen. Beschaffung, Produktion und Vermarktung von Produkten ist eine gemeinsame Kette, entlang derer Sie sich „bewegen“können, um den gesamten Prozess zu optimieren und zu integrieren. Auch die vertikale Art der Diversifikation wird in mehrere Optionen unterteilt:
- Vollständige Integration der Produktionskette - alle Prozesse von der Logistik der Rohstoffe und anderer Komponenten bis zum Verkauf der fertigen Produkte im Einzelhandel - dies ist ein Beispiel für die Einbeziehung des gesamten Kreislaufs in das Unternehmen.
- Teilintegration - die häufigste Option ist, wenn einige der Komponenten in anderen Unternehmen hergestellt werden.
- Quasi-Integration ist eine interessante Variante der Diversifikation, bei der sich Unternehmen ohne rechtliches Eigentum zu Industrieallianzen zusammenschließen.
Es ist möglich, sich entlang der Produktionskette sowohl vorwärts als auch rückwärts zu bewegen, was sich in einer anderen Klassifizierung innerhalb der vertikal bezogenen Diversifikation widerspiegelt:
- Move "forward" - Eine direkte Diversifikationsstrategie besteht darin, die Kontrolle über die Bereiche des Gesamtprozesses zwischen dem Unternehmen, das das Produkt herstellt, und dem System zum Verkauf dieses Produkts zu erlangen. Oft ist dieser Bereich Logistik - Lagerung und Lieferung von Waren an Verkaufsstellen. Die Erlangung des Rechts zur Kontrolle von Logistik und Verkauf bietet die Möglichkeit, die Qualität des Kundendienstes und die Geschwindigkeit der Warenlieferung an den endgültigen Bestimmungsort zu verbessern. Verbraucher.
- Bewegung "zurück" - Reverse Diversification zielt auf die eigene "Rohstoffautonomie". Dies sind strategische Schritte, da sie den Zugang zu einer Bezugsquelle oder neuen Technologie ermöglichen. Seine Komponenten werden Kosten senken, die Pünktlichkeit der Produktion erhöhen und als Ergebnis eine hervorragende geschäftliche Nachh altigkeit gewährleisten.
Gebundene Diversifikation: horizontaler Typ
Dies ist die Expansion eines Unternehmens durch die Kombination konkurrierender Unternehmen innerhalb derselben Branche. Die häufigste Variante dieser Unternehmensdiversifikationsstrategie ist die geografische Expansion mit der Entstehung von Unternehmenszweigen in neuen Regionen. Dies kann die Gründung von Filialen an einem neuen Standort sein, es kann der Kauf bestehender sein oder vielleicht eine Übernahme (das kommt auch vor).
Ein klassisches Beispiel für eine horizontale Diversifikationsstrategie ist das Marktverh alten amerikanischer Brauereien. Zunächst drangen sie in die Herstellung und den Vertrieb von Bierrohstoffen vor (vertikale Diversifikation). Dann implementierten sie eine Produktdiversifizierungsstrategie - sie erweiterten die Produktlinie unter Berücksichtigung der Vorlieben verschiedener Gruppen ihrer Verbraucher. Brauer auf der ganzen Welt haben dieses „Bier“-Marktverh alten erfolgreich übernommen.
In Russland ist ein anschauliches Beispiel für eine Diversifizierungsstrategie in den Aktionen großer russischer Banken deutlich sichtbar. Es wird in zwei horizontale Richtungen umgesetzt: Dies sind Niederlassungen in neuen geografischen Regionen und die Erweiterung des Finanzdienstleistungsangebots.
VorteileDiversifikation
Es gibt viele Vorteile, aber die wichtigsten lassen sich wie folgt gruppieren:
- Effiziente Ressourcenallokation.
- Erhöhung der adaptiven Fähigkeiten.
- Verkaufsmöglichkeiten erweitern.
- Optimale Auslastung aller Unternehmenskapazitäten.
Wenn der Hauptzweck der Diversifikation die Möglichkeit einer zusätzlichen Wirkung durch Diversität ist, dann ist ihr Hauptvorteil ein pro-aktiver Handlungsstil. Warten Sie nicht auf die Schicksalsschläge in Form von Krisen oder neuen starken Playern im Markt, die bereit sind, bei der geringsten Gelegenheit zu schlucken. Folgen, denken, Schlussfolgerungen ziehen und Entscheidungen treffen können, den Mut haben, Risiken einzugehen – dies ist eine unvollständige Liste der Kompetenzen einer Führungskraft, die in der Lage ist, eine effektive Marktdiversifikationsstrategie für ihr Unternehmen zu erstellen und umzusetzen.
Zweckmäßigkeit der Diversifikation
Es ist keineswegs eine müßige Frage - muss man immer über Diversifikation nachdenken und erst recht diese in der einen oder anderen Form umsetzen?
Antwort: natürlich nicht immer. Zuerst müssen Sie alle Möglichkeiten ausprobieren, um in Ihrem Heimgeschäft zu wachsen. Wenn das Unternehmen eine starke Marktposition hat und sich der Markt selbst in einem guten Tempo entwickelt, ist eine Marktdiversifikation überhaupt nicht erforderlich.
Eine ganz andere Frage ist die Produkt- oder Dienstleistungslinie des Unternehmens. Die Strategie der horizontalen Produktdiversifikation wird niemandem schaden. In diesem Fall sprechen wir davon, neue Verbrauchergruppen zu gewinnen und letztendlich den Gewinn zu steigern.
Diversifikationsstrategien
Gedanken über eine mögliche Diversifizierung tauchen in den Köpfen aufUnternehmer in schwierigen Situationen:
- Starke Konkurrenz.
- Rückgang der Produktnachfrage.
- Abnehmende Kaufkraft der Verbraucher.
Es ist am besten, nicht auf Phänomene zu warten, die das Wort "Abnahme" in ihrem Namen enth alten. Ein starker und ausgeprägter Wettbewerb auf dem Markt ist bereits ein absoluter Beweis dafür, mit der Entwicklung einer Strategie zur Diversifizierung Ihres Geschäfts zu beginnen. Beispiele für wettbewerbsintensive Branchen sind die Personenbeförderung im Luftverkehr, Sportartikel sowie der Verkauf von Internet oder Mobilfunk. Alle Unternehmen, die in diesen Branchen tätig sind, haben neue Arten von Dienstleistungen in ihren Geschäftsstrukturen, sowohl vertikal als auch horizontal.
Änderungen in einem Unternehmen können nur auf vier Arten umgesetzt werden:
- Bei Produkten oder Dienstleistungen meist eine Erweiterung der Produktlinie.
- Erweiterung der Produktvertriebskanäle.
- Tätigkeitsfelder erweitern - Einstieg in neue "laterale" Geschäfte.
- Ändern Sie die Position des Unternehmens selbst in der Branche.
M&A
Erstens ist dies ein weltweiter Trend. Mergers & Acquisitions haben in der Öffentlichkeit zu Unrecht ein negatives Image gegenüber den klassischen Arten der Diversifikation:
- Vorratsgesellschaft tritt bei;
- keine Notwendigkeit, einen Markt zu entwickeln, um den bestehenden zu ersetzen;
- Lieferanten und Zwischenhändler kennen die Nuancen des Geschäfts und interagieren gut miteinander;
- Marktteilnehmer koordinieren mitandere Mitglieder;
- Mitarbeiter verbundener Unternehmen kennen ihren Job gut – hohe Fachkompetenz der Mitarbeiter.
Akquisitionen und Fusionen führen somit zu einer Verringerung der klassischen Kosten, die mit dem Start einer neuen Produktion verbunden sind, Werbekosten und Zeit (die auch eine große Ressource ist) für die juristische Seite. Sie sind eine sehr effektive Form der Diversifikation mit minimalem Overhead.
Beispiele für Diversifikation
Das klassische und am häufigsten replizierte Beispiel einer Diversifizierungsstrategie aller möglichen Arten und Typen ist Richard Bransons Gruppe unter der Marke Virgin. Die Besonderheit und der stärkste Punkt dieses Marktschirms ist die große Anzahl von Fällen unabhängiger Diversifikation. Es vereint Flugreisen, Banken, Filmproduktion, das Versicherungsgeschäft und so weiter – man kann sie nicht alle aufzählen. Es wäre ein Fehler zu glauben, dass Branson mit der Diversifizierung gut gefahren ist. Sein Unternehmen hat eine Geschichte von großen und hochkarätigen Misserfolgen beim Eintritt in neue Märkte. Zum Beispiel wollte er Steve Jobs in der Handyherstellung schlagen, konnte es aber nicht.
Richard Branson scheiterte mit dem großartigen und schrecklichen Coca-Cola. Er brachte ein Konkurrenzgetränk auf den Markt, begleitet von einer äußerst ungewöhnlichen Werbekampagne, die schließlich von keiner Einzelhandelskette akzeptiert wurde. Es ist besser, in zahlreichen Materialien über Richard Branson nach Seiten mit Geschichten über Richard Branson zu suchen, da dies großartige Anschauungsunterrichte darüber sind, „was und wie nicht zu tun ist“.sollte beim Eintritt in neue Märkte erfolgen. Richard Branson selbst hat diese Lektionen perfekt gelernt.
Die Situation bei IBM war grundlegend anders. Wenn Richard Branson sein Geschäft mehr „aus Liebe zur Kunst“diversifiziert, dann hat IBM damit begonnen, sein Geschäft nicht aus einem guten Leben heraus zu diversifizieren. Im Jahr 2009, als die Verkäufe von Computern zu sinken begannen, nahm das Unternehmen zwei neue Dienstleistungen auf – Software und Servicegeräte. Schnelle und kluge Entscheidungen halfen ihr, an der Spitze der IT-Branche zu bleiben.
Ein weiteres Beispiel ist Spaniens landwirtschaftliche Diversifizierungsstrategie. Bis Mitte des 20. Jahrhunderts gehörte dieses Land zu den Agrarprovinzen mit dem überwiegenden Anbau von Weizen und Industriekulturen. Seit 15 Jahren hat Spanien im Rahmen des spanischen Wunderprogramms den Getreideanbau in die Industrie des Anbaus und des starken Exports einer großen Vielf alt an Obst und Gemüse diversifiziert. Getreide wird jetzt importiert, der Anbau lohnt sich nicht mehr.
Schlussfolgerung
Ein diversifiziertes Unternehmen wird in einem sich schnell verändernden externen Umfeld widerstandsfähig. Es ermöglicht, Einkünfte aus verschiedenen Quellen zu erh alten, die nicht miteinander verbunden sind. Gleichzeitig erfordert die Diversifikationsstrategie eine sehr kompetente Herangehensweise an die Einschätzung von Chancen und Risiken. Aus Sicht des Managements sollte ein besonderes Augenmerk auf eine ordnungsgemäße Kostenplanung gelegt werden, unter Berücksichtigung der vielen Details, die den Integrationsprozess zusätzlich erschweren können.
