Ziele und Methoden der Wettbewerbsanalyse

2024 Autor: Angel Austin | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 05:21

Wettbewerbsanalyse alle fünf Jahre? Ernsthaft? Ja, jetzt in fünf Jahren sterben ganze Industrien und neue werden geboren. Vielleicht sind solche Analysen heute, wo sich alles um uns herum mit kosmischer Geschwindigkeit verändert, überhaupt nicht nötig? Und was ist mit Benchmarking? Ist das auch eine Wettbewerbsmarktanalyse? Wir haben die richtigen Kommentare und Fragen vor uns und werden damit beginnen.

Die Machbarkeit einer strategischen Wettbewerbsanalyse ist keine leere Frage. Viele Geschäftsinhaber und Führungskräfte haben diese Art der Marktforschung in letzter Zeit aufgegeben. Ihre Argumente sind die mangelnde Bereitschaft, Zeit und Geld für etwas aufzuwenden, das keinen Informationswert hat und keine Änderungen an ihrer Geschäftsstrategie bewirkt. Natürlich hat eine solche Sichtweise das Recht auf Leben und ist darüber hinaus absolut logisch und richtig. Aber nur in bestimmten Fällen.

Benchmarking klingt viel moderner. Aber im Kern ist das die gleiche Wettbewerbsanalyse, sie wird nur mit einem anderen Ziel durchgeführt, das sich als „Ausrichten am Standard, also am Besten“formulieren lässt. DasArt der Analyse bezieht sich eher auf den Bereich des strategischen Managements als auf das Marketing. Aber die Methoden der Wettbewerbsanalyse sind genau die gleichen.

Wenn Sie eine solche Marktforschung durchführen, wie oft tun Sie das? Und mit welcher Tiefe? Und wie lassen sich die Hauptkonkurrenten identifizieren - nicht alle sollten für einen analytischen Vergleich herangezogen werden? Dies ist die zweite Gruppe von Fragen, die beantwortet werden müssen, bevor Sie mit der Arbeit im Zusammenhang mit den Wettbewerbern Ihres Unternehmens beginnen. Beginnen wir den Rückblick mit dem klassischen Schwergewicht im Wettbewerbsmarketing und setzen das i-Tüpfelchen in der „ altmodischen“Fünf-Jahres-Version – der Mitbewerberanalyse von Michael Porter. Gleichzeitig werden wir uns mit seiner Altmodität auseinandersetzen. Aber vorher definieren wir die Ziele der Wettbewerbsanalyse: Dies sind Technologien zur Identifizierung bedeutender Wettbewerber und zur Vorhersage ihres Marktverh altens.

Porters Langzeitanalyse

Die Porter-Analyse wird wirklich höchstens alle drei bis fünf Jahre durchgeführt. Der Arbeitsstil ist in diesem Fall "Stück" - jedes konkurrierende Unternehmen wird separat und schrittweise analysiert:

1. Potenzial des Wettbewerbers: Stärken und Schwächen.
2. Die Hauptantriebskraft des Konkurrenten. Was will er auf dem Markt? Seine Ziele und Motivation.
3. Aktuelle strategische Position des Wettbewerbers und kurzfristige Marktchancen.
4. Zukunftspläne des Wettbewerbers für den Markt und die Branche insgesamt.
5. Prognose der Aktionen der Wettbewerber für die Zukunft.

Porters Wettbewerbsanalyse von Unternehmen erfordert viel Mühe und Zeit. Diese VermarktungSchwergewicht ist nützlich in Unternehmen und Unternehmen, die mit teurer Ausrüstung und "langen" Technologien arbeiten. Solche Unternehmen erfordern langfristige Investitionen und wachsen nicht in ein oder zwei Jahren. Zum Beispiel Unternehmen der Nuklearindustrie, metallurgische oder petrochemische Verarbeitungsanlagen, deren Bau enorme finanzielle Investitionen erfordert. Oft gibt es Fälle, in denen solche Giganten überhaupt nicht an Wettbewerb denken (sie beh alten solche Spezialisten nicht einmal im Stab von Vermarktern), was ein schwerwiegender strategischer Fehler ist. „Big ship, big voyage“ist die genaueste Definition der Angemessenheit von Porters Wettbewerbsanalyse für industrielle Schwergewichte.

Schwergewichte gibt es übrigens nicht nur in der „schweren“Industrie. Davon gibt es heute in der Beratungsbranche immer mehr. Die Konkurrenz untereinander ist groß, daher sollte eine präventive Analyse des Wettbewerbsumfelds auch tief und detailliert sein. Der Unterschied zu „schweren“Unternehmen liegt in der Häufigkeit der Analyse. Das Beratungsgeschäft ist viel mobiler, Fünf-Jahres-Überprüfungen der Wettbewerber sind unabdingbar, hier braucht es mindestens jährliche Studien.

Fünf Kräfte des Wettbewerbs

Michael Porter hat eine Theorie der fünf Kräfte des Wettbewerbs. Diese Theorie muss man unbedingt kennen, sie hilft Marketingfachleuten und Unternehmensleitern, „hier und jetzt“die richtige Entscheidung über die Angemessenheit und Tiefe der Wettbewerbsanalyse des Unternehmens zu treffen. Regel der fünf Kräfte des Wettbewerbs:

Je schwächer der Einfluss der Wettbewerbskräfte, desto mehr Möglichkeiten für hohe Gewinne in der Branche hat das Unternehmen. Undim Gegenteil, je größer der Einfluss der Wettbewerbskräfte ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass kein Unternehmen in der Lage sein wird, eine hohe Kapitalrendite zu erzielen

Neue Akteure in einem umkämpften Markt

Neulinge sind gefährlich wegen ihrer möglichen neuen Technologien, Verh altensweisen und Standards - man weiß nie, was man von ihnen erwarten kann. Weniger gefährlich sind Branchenneulinge mit teuren Produktionsmitteln – es gibt sie einfach nicht oder nur sehr wenige. Solche Branchen haben eine hohe Eintrittsbarriere. Die Höhe dieser Schwelle (und damit der Schutz vor neuen Spielern) kann durch mehrere Mechanismen und Wege beeinflusst werden:

• Die Produktionskosten für hohe Stückzahlen pro Einheit sind viel niedriger als für die Produktion mittlerer oder kleiner Stückzahlen. Eine zu geringe Einstiegsrentabilität wird zu einer unüberwindbaren Barriere für Anfänger.
• Die Vielzahl von Marken und Marken mit breiten Produktlinien macht es einem Anfänger schwer, eine freie neue Nische zu finden.
• Die Notwendigkeit langer und großer Input-Investitionen (teure High-Tech-Ausrüstung) versperrt praktisch den Weg für Neueinsteiger in die Branche.
• Hohe Fixkosten führen zu minimalem oder gar keinem Gewinn in der Anfangsphase der Produktion.
• Die Unzugänglichkeit des Verbraucherpublikums ist ein weiteres großes Hindernis für neue Unternehmer - Debütanten.
• Der panzerbrechendste Schutz ist die Beteiligung des Staates durch strenge Vorschriften und Produktanforderungen und die staatliche Beteiligung an Unternehmen. Je höher der Grad der staatlichen Beteiligung, desto geringerder Grad des Wunsches, in den Markt einzutreten, bei neuen Spielern. Anfänger brauchen immer mehr Spielraum, neue Moves und schnelle Umbauten. Solche Nummern funktionieren nicht mit dem Staat…
• Nicht zu vergessen die breiten "militärischen" Fähigkeiten und Wettbewerbsvorteile bestehender Unternehmen: Sie können sich dem Markteintritt auf vielfältige Weise widersetzen - von Werbedruck bis hin zu Preisdumping, um Marktanteile zu h alten.

Verbraucherstrom

Eine der hellsten Seiten im gesamten modernen Marketing. Die Verbrauchermacht war schon immer hoch, heute nimmt der Grad der Verbrauchermacht mit der Wachstumsrate rapide zu.

Dieses Wachstum macht den Wettbewerb noch härter. Anforderungen an die Qualität des Produkts und insbesondere an den Preis dieses Produkts können alle Bemühungen des Unternehmens in Form von Nullgewinn zunichte machen. Der Verbraucher von heute ist launisch und manipuliert oft konkurrierende Unternehmen. Moderne Methoden der Wettbewerbsanalyse beinh alten zwangsläufig eine "Seite" zum Verbraucherverh alten, sie ist heute ein obligatorischer Bestandteil des Marketings.

Stromversorger

Der Einfluss von Zulieferern auf die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen ist größer als es scheint. Das sind zunächst einmal die Preise für Rohstoffe und Zwischenprodukte, die sich letztendlich auf die Rentabilität beim Verkauf des Endprodukts des Unternehmens auswirken. Lieferanten haben einen weiteren mächtigen Einflusshebel – die Qualität der Rohstoffe. Und natürlich die Pünktlichkeit der Lieferung. Die Diktatur der Anbieter kann sich besonders deutlich manifestieren, wenn es wenige von ihnen im Unternehmen gibtBranchen. Jede Wettbewerbsanalyse einer Organisation, die den Anspruch erhebt, effektiv zu sein, muss eine detaillierte Aufschlüsselung aller Lieferanten enth alten.

Die Macht der Produktersatzstoffe: Jenseits von Generika

Das Erscheinen von Ersatzprodukten verschiedener Art auf dem Markt kann sowohl für Verbraucher als auch für Hersteller von Originalprodukten eine echte Katastrophe sein. Zunächst einmal sind ihre Qualität und Preise viel niedriger, was das gesamte Wettbewerbsbild in Richtung des unehrlichen Spiels verzerrt. Die Umstellung des Verbrauchers auf Ersatzprodukte ohne Aufklärungsarbeit kann zu den unglücklichsten Ereignissen führen. Dies gilt insbesondere für die pharmazeutische (Herstellung und Verkauf billiger Generika) und Lebensmittelindustrie. Bei der Analyse des Wettbewerbsumfelds eines Unternehmens ist es wichtig, diesen eher neuen Faktor in der Entwicklung von Märkten nicht zu übersehen.

Wettbewerb unter den eigenen

Unternehmen konkurrieren auf dem Markt unterschiedlich, normalerweise eines von vier Verh altensmustern als Reaktion auf konkurrierende Strategien:

1. Ein gemächlicher Konkurrent nimmt die "Körperbewegungen" seiner Marktkonkurrenten entweder gar nicht oder nur langsam und in geringem Umfang wahr. Die Natur eines solchen Verh altens kann alles sein: von der undurchdringlichen Dummheit von Vermarktern (das kann gut sein) bis hin zu völligem Vertrauen in ihre treuen Kunden (wiederum die Dummheit von Vermarktern). Oder vielleicht ist die tatsächliche Lage des Unternehmens so wenig beneidenswert, dass es einfach keine Ressourcen gibt, um angemessen auf Wettbewerber zu reagieren. Die Hauptsache hier ist, die Gründe für diese Langsamkeit zu verstehen.
2. Wählbarer Konkurrent "Frech" und reagiertnur auf gezielte Arten von Wettbewerbsangriffen - zum Beispiel um die Werbeaktivitäten zu erhöhen, während er nicht an Dumping-Preissenkungen interessiert ist. Auch die Gründe für eine solche Verständlichkeit müssen verstanden werden.
3. Lion ist auf dem Markt nach allen möglichen Kriterien sehr aggressiv, auch als Reaktion auf Änderungen der Wettbewerbsstrategien. Aber mit dem "Löwen" ist es einfach - Sie müssen sich nicht den Kopf zerbrechen und den Grund für seine Art von Passivität erraten, es gibt einfach keine solche Passivität.
4. Der unberechenbare Konkurrent ist der härteste, weil man nie weiß, was er im letzten Moment werfen wird. Manchmal ist es ein Schlag auf einen Schlag, manchmal wird er völlig ignoriert. Normalerweise sind das kleine Unternehmen, die selbst entscheiden, wann sie es sich leisten können, „in einen Kampf zu geraten“und wann nicht.

Es gibt eine andere Methode, die mit modernen Wettbewerbsanalysemodellen verwandt ist. Dies ist eine genaue Diagnose der Aussichten und des Potenzials eines Konkurrenzunternehmens. Dazu müssen Sie folgende Daten erheben:

• Aktueller Marktanteil des Wettbewerbers.
• Prozentsatz der Kunden, die dieses Unternehmen als Antwort auf die Frage "Welches Unternehmen in der Branche kommt Ihnen zuerst in den Sinn" wählen, spricht für das Verbraucherwissen.
• Anteil der Kunden, die dieses Unternehmen als Antwort auf die Frage „Wessen Produkte würden Sie kaufen, wenn Sie wählen würden?“nennen, spricht für Kundenloyalität.

Dies ist eine sehr kostspielige Analyse von Wettbewerbsvorteilen und -potenzialen, aber das Spiel ist die Kerze wert, besonders wenn es darum geht, mit einem formidablen Marktgegner zusammenzuarbeitenlangfristige Wettbewerbsstrategie. Fakt ist, dass dieses informationsdiagnostische Trio ein wichtiges Muster hat: Unternehmen, die in den letzten beiden Punkten einen hohen Anteil haben, werden ihren Anteil im ersten Punkt definitiv erhöhen.

Kriterien für die Bewertung und Auswahl von Wettbewerbern für die Analyse

Der genaueste Weg, den Erfolg eines Konkurrenten zu messen, besteht darin, sein Endergebnis zu kennen. Aber wenn dies nicht möglich ist, müssen Sie basteln. Wenn wir über die Wettbewerbsanalyse eines Unternehmens sprechen, insbesondere eines Industrieunternehmens, dann sind die Kriterien zur Bewertung seiner Wettbewerber traditioneller:

• Unternehmensgröße;
• Ertrag;
• gegebenenfalls besondere Merkmale von Waren oder Dienstleistungen;
• Kunden;
• Produktförderungssystem.

Aber wenn wir es mit einem Dienstleistungsunternehmen zu tun haben, dann können wir auf zusätzliche Kriterien zur Analyse seiner Wettbewerbsvorteile nicht verzichten:

• beliebt bei Käufern;
• Sichtbarkeit in Suchmaschinen;
• Werbeaktivitäten und Schätzung der Werbebudgets;
• Arbeiten mit sozialen Netzwerken;
• Qualität der Unternehmenswebsite;
• Geheimer Spion: Anruf, "Testkauf".

Es ist schwer, die Bedeutung zuverlässiger Informationen über Wettbewerber zu überschätzen, einschließlich der maximalen Anzahl von Merkmalen und vergleichenden Bewertungen, Stärken und Schwächen, Marketinginstrumenten usw. Relevante Informationen über jeden Konkurrenten, ohne die eine effektive Wettbewerbsmarktanalyse unmöglich ist, beinh altensich die folgenden Artikel:

• Strategische Ziele im Markt (Eroberung neuer Sektoren oder Verbrauchergruppen, Erhöhung des Marktanteils, Eintritt in die Top 3 usw.).
• Aktuelle Marktsituation (Position im Konzern).
• Verfügbarkeit von Strategien zur strukturellen Veränderung (Expansion, Absorption, Kontraktion).
• Finanzielles und technologisches Potenzial, Stärken und Schwächen;
• Produktportfolio: Struktur und Änderungsstrategien.

Wenn Sie keine engagierten Insider haben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie den genauen Wortlaut der strategischen Ziele konkurrierender Unternehmen kennen. Aber die Ziele können aussortiert werden, indem für jeden Wettbewerber eine der Hauptfragen beantwortet wird: „Wonach sucht er auf dem Markt?“

Analyse der Stärken und Schwächen der Wettbewerber

Jedes Unternehmen definiert seine Ziele im Rahmen der strategischen Planung unter Berücksichtigung vieler Faktoren – das ist ein Klassiker des strategischen Managements. Ressourcen und Fähigkeiten sind die beiden Hauptfaktoren, die den Erfolg und die Umsetzung der Strategie und der Ziele der Wettbewerber bestimmen.

In den meisten Fällen sind Informationen über Cashflows, Verkaufsmengen, Gewinne und Produktionskapazitäten nicht direkt, sondern zweitrangig - aufgrund von Gerüchten, persönlichen Erfahrungen usw. ist es schwierig, sie als zuverlässig anzusehen. Marktforschung bei Lieferanten und Verbrauchern wird dazu beitragen, die Qualität zu verbessern. Eventuelle Händler können ebenfalls wertvolle Informationsquellen sein.

Vorarbeit

Zunächst müssen Sie die richtigen Konkurrenten finden und auswählenweitere Wettbewerbsanalyse. Normalerweise gibt es nicht mehr als fünf solcher Konkurrenten. Die Informationsquellen darüber sind sehr unterschiedlich, für eine qualitative Analyse können sie durchaus ausreichen:

• Kundenforschung - Umfragen und Sammlung von Verbrauchermeinungen. Diese Art von Kundeninformationen ist besonders nützlich, um die Stärken und Schwächen von Wettbewerbern zu analysieren.
• "Mystery Shopper" - vertrauliche Beobachtung von Konkurrenzverkäufen verschiedener Formate in Person eines externen Einkäufers. Die Methode ist informativ, um Schwächen und Stärken zu identifizieren, insbesondere kleine Details, die nur ein professionelles Auge erkennen kann.
• Recherchen im Internet: ein riesiges Informationsreservoir von Unternehmenswebsites bis hin zu Fachforen und speziellen Sammlern von Rezensionen und Meinungen. Vergessen Sie nicht Online-Werbebudgets, kontextbezogene Online-Werbung und soziale Netzwerke - all dies ist ein echtes Informations-Klondike, wenn es richtig verwendet wird.
• Wenn möglich Interviews und Befragungen von Experten Ihrer Branche und Märkte im Allgemeinen. Wenn dies nicht möglich ist, beobachten und lesen Sie alle möglichen Expertenmeinungen im Web.
• Einige der erfahrensten Leute sind Außendienstmitarbeiter. Sie müssen nicht nur interviewt werden, sie müssen ständig mit ihnen befreundet sein, Fragen stellen, sie bitten, dem einen oder anderen konkurrierenden Nachbarn und ihren Verkäufern zu folgen. Feldinformationen zeichnen sich durch ihre Zuverlässigkeit und vor allem durch ihre Schnelligkeit und ständige Aktualisierung aus.
• Profil Ausstellungen, Rezensionen, Seminare, Konferenzen. Kein Kommentar hier.

Die zehn Schritte der Wettbewerbsanalyse

1. Ein Überblick über das allgemeine Wettbewerbsniveau in Ihrer Branche. In diesem Stadium sprechen wir über die "Mobilität" des Marktes, die von der Anzahl der Marktteilnehmer und der Geschwindigkeit der Entstehung neuer Produkte abhängt. In hart umkämpften Märkten mit vielen Playern ist es schwieriger, eine freie Nische zu finden, qualifizierte Mitarbeiter (sie haben hohe Geh altsvorstellungen). In solchen Fällen ist das Risiko des Gewinnverlusts höher. Sie müssen die allgemeine Marktlage ständig überwachen und dabei Ihre eigenen Bewertungen der letzten drei Jahre berücksichtigen. Sie müssen Profilseiten oder Zeitschriften, die solche Bewertungen veröffentlichen, nicht glauben, erstellen Sie Ihre eigenen, seien Sie nicht faul.
2. Das Erstellen einer Wettbewerbskarte ist ein sehr einfacher und gleichzeitig nützlicher Schritt. Die Karte basiert auf zwei Parametern: Wachstumsrate (vertikal) und Marktanteil (horizontal). Viele werden sich die Frage stellen: „Warum eine Karte bauen, wenn die Marktführer bereits bekannt sind?“Wir werden antworten: Seien Sie hier nicht faul, bauen Sie. Die magische Wirkung des Bildes - alles wird besser und ganz anders gesehen, garantieren wir. Sie werden sicher ein paar interessante Momente für sich finden. Gut möglich, dass es gar nicht der allgemein anerkannte Marktführer ist, der den Markt beherrscht, versuchen Sie es mal. Es reicht aus, nur fünf Unternehmen zu platzieren. Und vergessen Sie nicht, Ihr Unternehmen auf der Karte zu platzieren.
3. Wettbewerbsanalyse von Produktlinien. Lineale werden manchmal Aktentaschen genannt. Das Wichtigste ist eine umfassende und ehrliche Analyse unserer Produkte und der anderer. Das können Tests, Umfragen, Foren sein. Wir achten besonders auf Schlüsselprodukte, die das Höchste bietenGewinnanteil oder Umsatzvolumen. Dies ist eine Analyse und ein Wettbewerb von Hits - unseren eigenen und anderen.
4. Preisanalysen sollten mit der Zuordnung von drei oder vier klassischen Preissegmenten durchgeführt werden: Economy-, Mittel-, Hoch- und Premiumsegment.
5. Analyse von Vertrieb und Verkauf von Produkten von Wettbewerbern. Nachdem Sie die wichtigsten Vertriebskanäle identifiziert haben, recherchieren und vergleichen Sie Produktregalanteile und Displayqualität.
6. Analyse der Positionen der Wettbewerber aus Sicht der Verbraucher. Diese Sichtweise mag tatsächlich falsch sein, aber für die Analyse sind diese Fehler enorm wichtig – schließlich irrt nicht jemand, sondern Ihre Kunden. Die Kriterien für diese Analyse werden auch "philisterhaft" aussehen: billig - teuer; bekannt - unbekannt; hochwertig - minderwertig; regulär - speziell.
7. Schätzung von Werbung und Verkaufsförderung für Produkte von Wettbewerbern, einschließlich Werbebudget. Informationen über Werbung lassen sich viel leichter finden und auswerten, wenn sie im Web verbreitet werden. Es gibt eine Reihe von Seiten und Programmen, mit denen Sie nicht nur Zahlen, sondern auch Statistiken zum Werbeverh alten von Wettbewerbern finden können. Wir dürfen die Werbelayouts nicht vergessen - von ihnen können Sie Daten über die Überzeugungsstrategien der Verbraucher erfahren - die wertvollsten "Intelligenz" -Informationen.
8. Erstellung eines Porträts eines Schlüsselverbrauchers in den Innenräumen Ihrer Mitbewerber. Die Parameter haben sich seit langem nicht geändert und entsprechen der Beschreibung einer beliebigen Zielgruppe von Menschen: Alter, Geschlecht, Einkommen, nach welchen Kriterien das Produkt ausgewählt wird.
9. Analyse der technologischen Fähigkeiten von Wettbewerbern, die die Kompetenz des Personals, IT-Unterstützungsfähigkeiten,finanzielle Stabilität, technologische "Mobilität" und so weiter. In dieser Phase sind keine Informationen über Wettbewerber überflüssig.
10. Als Nachtisch haben wir eine klassische SWOT-Analyse der Wettbewerbsvorteile mit ihren Stärken, Schwächen, Bedrohungen und Stärken. Bei einer Wettbewerbsanalyse muss keine ausführliche Version der SWOT-Analyse eingesetzt werden, die leichte Variante mit einem oder zwei Hauptpunkten für vier Punkte reicht aus.

Und jetzt Benchmarking

Man kann es eine Wettbewerbsanalyse der Branche nennen. Oder Marketingintelligenz. Oder einfach nur ein Vergleich mit Best Practices der Branche. Wozu? Um selbst besser zu werden. Dies ist ein sehr junges Konzept, es wurde erst Ende des 20. Jahrhunderts geboren und wurde sofort zu einem sehr beliebten Instrument für strategisches Management.

"Selbst besser werden" ist das kurze und endgültige Ziel eines jeden Benchmarkings. Formal ist dies eine Technologie zum Sammeln von Informationen über Wettbewerber, um deren positive Erfahrungen in der eigenen Praxis zu nutzen. Bedeutet das, dass eine solche Marktforschung offen durchgeführt werden kann und dass Wettbewerber Ihnen gerne ihre Türen öffnen, Ihnen Tee und Kekse geben und alle Informationen teilen? Natürlich nicht. Konkurrenten brauchen Sie nicht, um ihre Arbeit zu nutzen und an Gewicht in Form von Marktanteilen zu gewinnen. Gleichzeitig ist Benchmarking ein positives und „smartes“Phänomen im modernen Marketing. Es ermöglicht Ihnen, interessante Recherchen durchzuführen, um das Wettbewerbsumfeld mit unerwarteten und nützlichen Schlussfolgerungen zu analysieren. Diese Schlussfolgerungen sind nicht wenigerhärter als in den üblichen Angriffs-Wettkampfstrategien. Eines der besten Beispiele für Wettbewerbsanalysen in Form von Benchmarking ist die Studie aus dem Jahr 2014, die für die größten Unternehmen in Kasachstan (Eisenbahnunternehmen, Gasunternehmen, Uranunternehmen usw.) durchgeführt wurde. Danach begann die Transformation des Geschäfts, die bis heute erfolgreich durchgeführt wird und den Portfoliowert aller bedeutenden kasachischen Unternehmen erhöht.

Beenden wir, wie wir begonnen haben. Die Angemessenheit (notwendig oder nicht?) und die Art der Wettbewerbsanalyse (ggf. welche) sind die beiden Hauptfragen, die vor der Durchführung der Studie beantwortet werden müssen. Vielleicht brauchen Sie mehr Benchmarking. Oder Sie benötigen keine spezielle Analyse, sondern kommen mit einer Express-Überprüfung von Produktpreisen und Produktlinien aus. Obwohl dies bereits eine Analyse ist … Viel Glück für Sie und kluge Vermarkter.